Margem comercial - O que é, definição e conceito

A margem comercial é a porcentagem sobre o preço de venda de um produto que uma empresa ganha. É obtido subtraindo os custos do produto do preço final.

A margem comercial é o número de unidades monetárias que uma empresa obtém ao vender um produto, após subtrair seu custo. É utilizado nas empresas como um indicador para analisar a trajetória da empresa.

Interpretação da margem comercial

Se a margem comercial diminui com o tempo, significa que a empresa obtém cada vez menos rentabilidade na venda de seus produtos. Ao contrário, se esse indicador tiver tendência de alta, isso se traduz em um maior número de benefícios para a empresa.

Dentre os custos que podemos citar relacionados ao custo do produto, destacamos os seguintes:

• Custo das matérias-primas.
• Custo do trabalho.
• Custo de distribuição.
• Custos indiretos.

A margem comercial tem grande relevância na tomada de decisão de uma empresa. Ele fornece informações muito importantes e também permite rastreá-las facilmente. É imprescindível ter acesso a esses dados com tanta facilidade, pois permitem uma análise mais exaustiva.

Fórmula de margem comercial

Para calcular a margem comercial, basta resolver a seguinte fórmula e obter o lucro bruto:

Lucro bruto = preço de venda - custo do produto

Desta forma, o lucro bruto será expresso em unidades monetárias. Para saber a margem comercial, o resultado da fórmula anterior teria que ser dividido pelo preço de venda.

Como aumentar a margem comercial?

No caso de querer aumentar a margem comercial, é necessário reduzir o máximo possível os custos relacionados à produção e distribuição do produto. Nesse sentido, tarefas de automação podem ser realizadas para aumentar a produtividade e reduzir o custo por unidade produzida.

Junto com isso, a produção também pode ser realocada para reduzir custos. Em relação à distribuição, otimizar as rotas ou fechar acordos com outras empresas para abastecer os caminhões também aumentará a margem comercial.

Exemplo de margem comercial

Suponha que temos uma empresa na qual produzimos lâmpadas. O nosso preço de venda é de 30 € por unidade e o custo de produção e transporte é de 13 €.

Nesse caso, a margem comercial seria obtida após a realização dos seguintes cálculos:

• Lucro bruto → 30-13 = 17€
• Margem comercial → 17€/30€ = 56,67%

Nossa margem comercial é de 56,67% dos produtos que comercializamos.

Em conclusão, a margem comercial é a diferença entre o preço de venda de um determinado produto e os custos de sua produção e distribuição.