O efeito isca é um mecanismo de persuasão do inconsciente usado no marketing. Isso provoca mudanças na tomada de decisão do consumidor por meio do uso de um chamariz para distrair a atenção do consumidor.
Ou seja, consiste em uma estratégia de marketing que se baseia na comparação e tem como objetivo aumentar as vendas de um determinado produto.
Quando uma empresa tem duas ofertas e deseja aumentar as vendas, pode usar uma terceira oferta. Isso se tornaria o efeito de isca, que terá características inferiores que o tornarão pouco atraente. Desta forma, o produto que temos interesse em vender ficará mais atraente.
O efeito de atração nos mostra que, para tomar decisões como consumidores, precisamos conhecer os dados relativos. Ou seja, precisamos saber o valor de outros produtos ou serviços semelhantes para compará-lo. Desta forma, certifique-se de que existe uma boa relação qualidade / preço.
Exemplo de efeito chamariz
Imaginemos que somos responsáveis pela venda de carros usados, temos duas ofertas: um Audi A6 e um BMW Série 1. Embora estejamos especialmente interessados em vender o primeiro (um pouco mais caro que o segundo).
Decidimos então apresentar uma terceira oferta como um efeito chamariz. Desta forma, com o único objetivo de aumentar as vendas do Audi A4 e, em menor medida, do BMW.
A terceira oferta é um Audi A4. Um veículo com características inferiores a olho nu, mais antigo e com preço superior.
O cliente geralmente usa a comparação entre elementos semelhantes. Portanto, você irá comparar o Audi A6 com um preço adequado considerando suas características, com um Audi A4 muito caro, baseado na relação custo-benefício.
O que este usuário perceberá é que o Audi A6 tem um bom preço. Algo que, provavelmente, eu não teria percebido sem o efeito chamariz.
