A competição direta dentro de um mercado é o conjunto de empresas que produzem produtos que podem ser semelhantes ou iguais.
Sem dúvida, a competição direta ocorre quando as empresas competem dentro de um mesmo mercado, ou seja, procuram vender seus produtos aos mesmos clientes.
Além disso, as empresas atuam em concorrência direta quando oferecem alternativas de produtos muito semelhantes no atendimento a uma necessidade ou desejo do consumidor.
Porém, para uma empresa é muito importante identificar seus concorrentes diretos, pois disso dependerá o tipo de estratégias competitivas que ela deve aplicar para ter sucesso no mercado.
Características distintivas da competição direta
Algumas das características mais importantes da concorrência direta são:
- Por um lado, concentra-se mais em produtos que desempenham a mesma função para o consumidor. Por exemplo, será o caso de várias universidades que oferecem as mesmas carreiras na mesma área geográfica. Isso torna o mercado-alvo o mesmo.
- Embora em competição direta, como os produtos oferecidos são muito semelhantes, os clientes valorizam e buscam encontrar benefícios ou atributos que lhes proporcionem maior satisfação. Esses atributos podem ser um melhor nível de serviço oferecido, um preço mais baixo ou uma localização mais favorável. Portanto, se continuarmos com o exemplo das universidades que oferecem as mesmas carreiras, um cliente poderia escolher aquela que cobra um preço melhor, aquela que está mais perto de sua casa ou trabalho, ou aquela que o acompanhou. personalizado.
- Da mesma forma, como na concorrência direta existem concorrentes que fabricam produtos muito semelhantes, as empresas buscam aproveitar ou explorar algum atributo que lhes permita diferenciar-se de seus demais concorrentes. Com efeito, no caso de universidades que oferecem as mesmas carreiras, consegue-se um maior nível de diferenciação devido à tecnologia que utiliza para prestar o seu serviço educativo. Esta situação permitiria obter uma vantagem competitiva sobre outros concorrentes diretos.
Fatores em que uma empresa pode encontrar concorrência direta
Os principais fatores pelos quais uma empresa pode encontrar concorrência direta são:
1. Produtos semelhantes
Por outro lado, quando uma empresa produz e comercializa produtos semelhantes a outras, ela enfrenta concorrência direta, como no caso da Coca Cola e Pepsi ou no caso do McDonald's e Burger King.
2. Mercados semelhantes
Claro, falamos de concorrência direta quando empresas concorrentes se enfrentam no mesmo mercado. Ou seja, eles têm como alvo o mesmo grupo de clientes-alvo, este seria o caso da Apple e da Samsung visando usuários de smartphones.
3. Capacidades estratégicas semelhantes
Acima de tudo, pode-se falar em concorrência direta quando as empresas empregam estratégias de produção, marketing e marketing muito semelhantes às de empresas automotivas como Toyota e Hyundai.
Por fim, pudemos constatar que para qualquer empresa conhecer e ter em conta a sua concorrência direta é muito importante, poder consolidar atributos ou benefícios apreciados pelo cliente que lhe permitam diferenciar-se das demais empresas e assim focar melhor na suas necessidades e desejos, para manter sua preferência. Visto que, se o cliente prefere os produtos da empresa, ele os compra e isso é o fator determinante para manter o seu nível de participação e posicionamento no mercado.