O marketing de afiliados é uma modalidade de marketing online cujo objetivo é a obtenção de resultados. Os sites, chamados de afiliados, anunciam os anunciantes e ganham uma comissão quando o usuário acessa o seu site e realiza a ação previamente acordada.
Clicar em um link, baixar um formulário, fazer uma compra e fazer uma assinatura são algumas das ações que podem ser acordadas entre afiliados e anunciantes.
Esse tipo de marketing surgiu em 1996 por meio de Jeff Bezos, fundador da Amazon, que idealizou uma forma de poder vincular as páginas da web de outros vendedores e obter uma comissão por cada livro vendido em seu portal.
Vantagens do marketing de afiliados
Entre as vantagens do marketing de afiliados estão:
- É benéfico para o anunciante e o afiliado. O primeiro paga se os resultados são alcançados e o segundo cobra se eles forem produzidos. O último se concentra em direcionar o tráfego para as ações que você concordou com o anunciante.
- Você não precisa investir em atendimento ao cliente ou oferecer suporte aos clientes.
- O risco é inexistente, pois a empresa pode crescer de forma potencial sem perdas de investimento.
- Se as pessoas estiverem satisfeitas com os produtos recomendados, isso pode aumentar a confiança dos afiliados.
Desvantagens
No entanto, também existem algumas desvantagens:
- Os afiliados devem desenvolver um intenso trabalho de divulgação, como se fosse um produto da própria empresa.
- Os clientes são para anunciantes, não afiliados. Um relacionamento duradouro ou estável não é criado.
- Os resultados são de médio e longo prazo.
Comissão sobre marketing de afiliados
Diferentes tipos de comissão são estabelecidos no marketing de afiliados:
- Custo por venda (CPV) ou custo por aquisição (CPA): Uma venda foi previamente estabelecida como a ação a ser realizada. Nesse caso, é estabelecida uma comissão com base no número de vendas que vêm do banner do afiliado.
- Custo por lead (CPL): A conquista de potenciais clientes é o objetivo desta ação. Não se busca vendas diretas, mas sim contatos por meio de boletim informativo, por exemplo.
- Custo por mil impressões (CPM): A comissão é cobrada a cada mil leitores que veem o anúncio.
- Custo por clique (CPC): A comissão que o afiliado receberá dependerá das visitas, dos cliques que o anúncio recebe.