A publicidade programática consiste em oferecer, a cada usuário / consumidor, aqueles anúncios adaptados aos seus gostos, desejos e necessidades no momento certo. Tudo isso, por meio de algoritmos e novas tecnologias.
A forma e os hábitos de consumo estão mudando e, atualmente, baseia-se na configuração de campanhas personalizadas para cada indivíduo. Tudo isso, em vez de um único anúncio para o grande público, como acontecia até poucos anos atrás.
A publicidade programática tenta oferecer a publicidade do produto no qual o usuário está interessado, no momento certo, para aumentar a taxa de conversão. Não se trata de veicular um único anúncio para o máximo de pessoas possível (por exemplo, um anúncio de TV ou um outdoor), pois isso aumenta a visibilidade e o alcance, mas não a conversão. Isso ocorre porque a maioria não estará interessada no produto. Porém, ao segmentar o público de acordo com seus gostos, desejos e necessidades, mostraremos o anúncio para um público menor, mas que tenha algum interesse no produto ou marca. Isso aumentará a taxa de conversão para compra; O objetivo que toda marca persegue.
Com este tipo de publicidade, trata-se de atingir o “target perfeito”. Não se busca mais o perfil ideal do consumidor, mas sim na categorização do público por segmentos de gosto, fatores sociodemográficos.
Conseguir segmentar o público de acordo com seus gostos e necessidades, bem como configurar campanhas customizadas para eles, é o que se chama de publicidade programática.
Isso geralmente é feito por meio de lances em tempo real (RTB). Nestes, diversos agentes e plataformas licitam espaços publicitários. Os anunciantes marcam o preço que desejam pagar por cada impressão, com base no perfil do usuário e no público-alvo da página.
Publicidade programada que você personaliza em massa
O uso massivo da internet permite deixar um rastro de cada usuário na rede. Tudo isso, de acordo com suas pesquisas mais recentes, sites que você acessa, quando se conecta, de qual dispositivo, de qual local, se acessa através de redes sociais, outros links ou busca direta, etc. Nesse sentido, sua presença na Internet é uma longa lista de parâmetros, que podem ser analisados por meio de tecnologia baseada em inteligência artificial aplicada ao negócio (business intelligence). Para fazer isso, a capacidade de analisar milhões de dados de forma rápida e eficiente (big data) é usada.
Cada vez que "cookies" são aceitos, estamos aceitando que determinados parâmetros de navegação sejam registrados nos sites onde estamos. Com este rastreio, e a tecnologia de algoritmos programáticos, aliada às estratégias de marketing digital SEM, podemos estudar as tendências de consumo, tendo como objetivo oferecer publicidade personalizada para cada utilizador. Ou seja, configurar uma campanha publicitária programática, ou também conhecido como "remarketing".
A publicidade que aparece para cada consumidor geralmente é decidida em leilões em tempo real.
Agora, a empresa compra audiências e não apóia. Ou seja, você paga para oferecer um anúncio a um público específico e não para anunciar em determinado local ou canal.
Vantagens da publicidade programática
Estas são as principais vantagens da publicidade programática:
- Conecte-se com o público certo na hora certa.
- Transmita uma mensagem adaptada às necessidades e desejos do consumidor em tempo real.
- Maior conversão em vendas. Embora existam várias métricas para analisar durante o processo de compra, as principais do funil de conversão são as seguintes:
- Nºclicks no anúncio / Nºviews.
- Nº vendas / Nºclique no anúncio.
- Nº de vendas / Nº de visualizações.
Desvantagens da publicidade programática
Estas são as principais desvantagens da publicidade programática:
- Em muitas ocasiões, os usuários se sentem assediados pelas marcas e é irritante ver muitos anúncios quando estão na internet. Existem sistemas de bloqueio de anúncios desse tipo para evitar essa intrusão.
- Os preços de licitação para aparecer nas primeiras posições de determinadas pesquisas são muito altos e, em muitos casos, não é lucrativo para a empresa.
Exemplos de publicidade programática
Navegando na Internet, encontramos vários exemplos de remarketing ou publicidade programática.
- Se procuramos livros da literatura clássica espanhola, a partir desse momento, sempre que navegarmos na rede, aparecerão faixas publicitárias nas laterais ou no topo com anúncios de ofertas para este tipo de livro. São campanhas publicitárias de remarketing, ou seja, uma vez demonstrado o interesse por determinado produto, mostrarão a você anúncios relacionados à sua busca por um determinado período de tempo para estimular a sua compra.
- Quando fazemos uma pesquisa no Google e vemos como nossas palavras correspondem aos primeiros links que aparecem e estes são indicados como "anúncios", não é por acaso. A empresa pagou para aparecer nas primeiras posições dessas buscas. Em outras palavras, você está pagando para que seu anúncio seja exibido apenas para pessoas interessadas naquele tópico.
- O Televisão programática: O nascimento de uma nova televisão adaptada aos gostos e interesses de cada utilizador e que pode ser consumida no momento da sua escolha (Smart Tv), é uma oportunidade para implementar publicidade programática na TV. Ou seja, os anúncios são veiculados quando eles consomem TV de acordo com seus gostos e necessidades, como acontece na web, mas desta vez com formato e suporte para TV.
Neste link podemos ver e entender como funciona o posicionamento do SEM e mais exemplos relacionados a este tipo de marketing.