Co-marketing é a colaboração que surge entre duas marcas, que têm objetivos e interesses semelhantes e cuja união se baseia na implementação de estratégias comuns para atingir um público maior.
O co-marketing é uma estratégia muito comum. Duas empresas que visam um mercado semelhante e têm interesses comuns. Eles unem forças para realizar ações conjuntas. Por exemplo: uma empresa de bicicletas e uma empresa de equipamentos têxteis para ciclistas.
Ambas as marcas podem promover seus produtos em conjunto, e obter benefícios, pois o que se tenta com esse tipo de ações é aumentar a visibilidade de ambas as marcas, atingir um público mais amplo e finalmente gerar mais vendas.
O importante é que os públicos-alvo dessas empresas sejam semelhantes. Não faz sentido juntar-se a empresas que não têm nada a ver entre si. Por exemplo: uma mercearia vegana com um açougue. Não faz sentido, e eles também são direcionados a diferentes públicos.
Para conseguir um parceiro e estabelecer essa estratégia, é importante avaliar previamente os objetivos a serem alcançados. A seguir, investigue empresas que tenham um público semelhante ao que queremos atrair, ou aumentar, e cujos objetivos também sejam semelhantes aos da marca que nos representa. Será necessária uma reunião inicial para compartilhar a proposta e, caso haja consenso, estabelecer um plano de ação, implementação e mensuração de resultados.
O que pode ser alcançado com o co-marketing?
Estas são as principais vantagens na hora de realizá-lo:
- Para as empresas que não possuem um grande orçamento para este tipo de ação, é um grande incentivo, uma vez que unem forças e é rentável na hora de concretizar.
- É uma estratégia que pode ser utilizada por todos os tipos de marcas, o objetivo é sempre atingir um público semelhante.
- É construída e fomentada uma imagem positiva de ambas as marcas, que é repassada aos consumidores.
- Compartilhar a experiência e o conhecimento de ambas as marcas é um fato muito positivo que pode ser muito útil no lançamento de ações de marketing.
Ações para implementar co-marketing
Estas são algumas ações que podem ser desenvolvidas entre empresas para concretizar esta estratégia tão amplamente utilizada entre marcas:
- Sorteios comuns: Os brindes podem ser lançados nas redes sociais compartilhadas pelas duas empresas, por exemplo. O que você ganha com isso? Bem, que as duas marcas possam se beneficiar do seguidor uma da outra, e que o prêmio atraia mais pessoas. É uma técnica amplamente utilizada e com ótimos resultados. Por exemplo: uma marca de bebidas energéticas para atletas e uma empresa dedicada ao sportswear.
- Escreva um e-book em colaboração: Uma boa opção é criar um ebook gratuito ou pago combinando conhecimentos para vendê-lo em comum e distribuir lucros, ou incentivar as pessoas a baixá-lo e aumentar o número de seguidores.
- Crie eventos: Os eventos presenciais, especialmente se forem empresas locais, costumam ser amplamente utilizados. Empresas que colaboram juntas criam um evento para divulgar seus serviços, organizar um evento festivo ou criar uma palestra livre, por exemplo. O objetivo é aumentar sua visibilidade e clientes.
