A penetração no mercado é um conjunto de estratégias de negócios que as empresas usam para aumentar sua participação no mercado de um produto ou linha de produtos.
Fundamentalmente, é uma estratégia de crescimento que visa aumentar as vendas de produtos atuais nos atuais segmentos que uma empresa possui. Tudo isso, sem modificar o produto.
A penetração no mercado é, sem dúvida, bem-sucedida na expansão da participação no mercado, combinando uma série de táticas adaptadas às condições de mercado favoráveis à empresa. O trabalho de marketing consiste em expandir seus produtos e marcas atuais no mercado, sem a necessidade de introduzir novos produtos, tornando o mercado mais interessado na empresa e nos produtos que ela comercializa.
Além disso, a aplicação desta estratégia permite não só aumentar as vendas, mas também conquistar um bom número de consumidores que adquirem produtos ou marcas competitivas. O objetivo é ganhar maior participação de mercado de forma inteligente. Isso levando em consideração as características do produto e as expectativas que o consumidor possui.
Em que circunstâncias é apropriado usar uma estratégia de penetração?
Claro, é apropriado usar estratégias de penetração quando a empresa não explorou totalmente os benefícios dos produtos que vende, ou porque não explorou totalmente as oportunidades no mercado que atende.
Estratégias usadas para alcançar a penetração no mercado
Entre as principais estratégias de redução de risco utilizadas na penetração no mercado, encontramos:
1. Que os clientes atuais comprem mais produtos
Em primeiro lugar, com esta estratégia a empresa alcança o crescimento, conseguindo aumentar as vendas dos produtos existentes aos clientes nos segmentos em que atende atualmente. É uma das estratégias mais utilizadas para o crescimento da empresa por envolver menos riscos, principalmente quando a empresa está bem posicionada no mercado.
Com efeito, para que a sua aplicação seja eficaz, devem ser utilizadas campanhas de comunicação e promoção para aumentar o consumo do produto. Um exemplo dessa estratégia poderia ser uma empresa que vende uma bebida gaseificada em uma lata de litro. Usando apenas uma lata de dois litros e meio, você pode fazer com que seus próprios consumidores aumentem o consumo de seu produto.
2. Atrair clientes competitivos
Em segundo lugar, a empresa pode atrair clientes concorrentes. Essa estratégia de penetração consiste em oferecer produtos e serviços a preços inferiores aos oferecidos pela concorrência. A estratégia funciona muito bem quando os clientes são muito sensíveis aos preços. Portanto, eles são imediatamente estimulados a aumentar sua demanda.
No entanto, o problema que essa estratégia pode gerar é que a concorrência reage de forma agressiva e ocorre uma guerra de preços. Nesse caso, nenhuma empresa ganha. Além disso, clientes competitivos podem ser atraídos por meio de estímulos promocionais importantes, alcançando um aumento substancial nas vendas.
3. Atrair clientes em potencial
Terceiro, você pode expandir o mercado atraindo clientes em potencial. Essa estratégia busca influenciar e atrair consumidores que ainda não demandam e consomem o produto. Deve ser feito um forte trabalho de comunicação de marketing, principalmente para divulgar as vantagens e benefícios do produto.
A ideia é apresentar o produto para quem ainda não conhece. Além disso, para estimular outras pessoas que sabem disso, mas não consomem. Ou seja, convencê-los a usar e consumir o produto.
Porém, para que essa estratégia seja bem-sucedida, ações eficazes de comunicação e distribuição devem ser utilizadas. Em qualquer caso, ela buscará posicionar o produto de forma diferente dos produtos oferecidos pela concorrência.
Por exemplo, um restaurante pode atrair novos consumidores ao estender seu horário de funcionamento. Ou seja, se a competição ficar aberta até a meia-noite, esse restaurante poderia estender seu horário até as duas da manhã.
Concluindo, pode-se dizer que a estratégia de penetração no mercado pode aumentar as vendas e o market share das empresas. Isso é feito aproveitando os produtos que a empresa oferece atualmente. Além disso, com foco nos segmentos atuais que atende. Tudo o que é necessário é usar um trabalho de marketing inteligente.