O modelo de negócios da isca e do anzol consiste em vender um produto a um preço muito baixo (isca) na esperança de obter lucro a longo prazo com a compra de peças sobressalentes, consumíveis ou serviços (anzol).
O modelo de isca e anzol é uma estratégia de vendas em que um produto básico é oferecido a um preço muito baixo (mesmo incorrendo em perdas) e então obriga o cliente a comprar repetidamente peças de reposição, consumíveis ou serviços que têm um preço relativamente alto.
Origem do modelo de isca e anzol
A origem deste modelo de negócio remonta ao final do século XIX. Naquela época, o comerciante King C. Gillette inventou uma navalha onde as lâminas eram descartáveis. Isso evitou o incômodo de ter que afiar as lâminas tradicionais, bastava trocar as lâminas por novas.
A Gillette então concebeu um modelo de negócios no qual vendia as máquinas a um preço muito baixo, atraindo clientes e obtendo lucros a longo prazo com a venda repetida de lâminas de barbear.
Vantagens e desvantagens do modelo
As grandes vantagens do modelo são a fidelização do cliente e a garantia de lucros a longo prazo. As desvantagens, por outro lado, vêm do risco de vender unidades de iscas sem conseguir vendas de peças de reposição ou insumos. Também existe o problema de um concorrente poder produzir peças ou consumíveis compatíveis e apropriar-se do produto da venda da isca.
Exemplos de isca e anzol
- Navalhas: Navalhas (isca) e lâminas sobressalentes (anzol).
- Consoles de videogame: Console (isca) e licenças de jogo (anzol).
- Impressoras: Impressoras (isca) e cartuchos de tinta (gancho).
- Fontes de distribuição de água: Dispensador de água (isca) e garrafas de água (anzol).