A IKEA é uma das marcas mais conhecidas da atualidade, em praticamente todo o mundo. Fundada em 1943 na Suécia, esta empresa multinacional conseguiu espalhar seu nome pelo mundo. Analisamos essa história de sucesso.
Um nome associado à Suécia e às cores da bandeira deste país escandinavo. Hoje, em 28 países do mundo, podemos encontrar seus produtos, principalmente móveis, cuja principal característica são os preços baixos.
A expansão de um modelo de negócios
Os dados que podemos encontrar sobre a IKEA são realmente impressionantes e mostram sua verdadeira capacidade. O grupo mantém mais de 300 lojas nos 28 países onde está presente. Os trabalhadores, ou colaboradores, como são chamados na empresa, superam a cifra de 155 mil.
Se distribuirmos os números por região, descobrimos que a Europa é onde há mais pontos de venda. Existem 262 lojas nesta área. Em segundo lugar vem a América do Norte, com 52. Ásia, é a terceira região com mais estabelecimentos comerciais, com 40. Apenas 12 já chegaram ao Oriente Médio e na Oceania, 8. Se, finalmente, quisermos comprar um Produto IKEA no Caribe, devemos ir para o único estabelecimento que existe nesta área. Portanto, a empresa sueca ainda tem um caminho de expansão. Recentemente, também começou a abrir suas lojas online para atingir mais pessoas.
Lucros IKEA: sempre para cima
Os dados sobre a expansão territorial da gigante sueca de móveis são estonteantes. Os de seus ganhos não são menos. Em 2015, os lucros obtidos pelo grupo sueco rondaram os 32,7 mil milhões de euros. Valor que resulta de uma tendência que continua a aumentar desde 2001. Nesse ano, os lucros foram de 10,4 mil milhões de euros. Em 2010, eles ultrapassaram 23 bilhões de euros. E em 2014, eles tiveram um lucro de pouco menos de € 30 milhões.
Como pode ser lógico se olharmos para a distribuição dos estabelecimentos por região, a maior parte desses ganhos foram obtidos na Europa. 67% deles foram registrados neste continente.
Mas se analisarmos por país, foi a China, o gigante asiático, que comprou mais produtos. 25% das vendas foram realizadas neste país, seguindo-se a Polónia com 19% e a Itália, país com grande tradição no mundo do design, com 8%.
IKEA: a história de um sucesso
O sucesso da IKEA baseia-se num conceito muito simples: tornar o design acessível a todos os orçamentos. A criação de móveis de design a preços baixo custo, um sistema de distribuição que reduz custos; ou uma imagem séria e requintada que agrade aos adultos, mas também atractiva para os sectores mais jovens, são alguns dos elementos em que assenta um modelo de negócio de sucesso.
Ingvar Kamprad foi claro sobre o que queria alcançar. Faça com que qualquer casa possa ser considerada um lar. Os invernos na Suécia são muito frios e longos, e ter uma casa aconchegante que torne sua estadia confortável é quase uma necessidade. A ideia de fazer de cada casa sueca um espaço aconchegante, sem levar em conta outros elementos como o espaço disponível, acabou se complicando. Depois do sucesso neste país, a expansão foi feita para países vizinhos, como Noruega, Dinamarca ou Alemanha.
Uma das estratégias que permitiu a redução de custos foi a utilizada na embalagem e distribuição. Com designs de embalagens planas, foi possível reduzir o custo associado ao transporte. A possibilidade de maximizar o espaço permitiu transportar mais ao mesmo preço, reduzindo o preço do transporte por unidade de produto. Além disso, as embalagens planas também são atraentes para os clientes, facilitando suas compras.
Resumindo, a IKEA é um modelo de sucesso. Embora com algumas sombras, como acusações de exploração do trabalho, de impor preços aos fornecedores ou de acabar com o tecido comercial local das cidades onde está instalado. Porém, como modelo de negócio, seu sucesso é inegável. E os dados fazem o backup.