Market Skimming - O que é, definição e conceito
O skimming de mercado é uma estratégia de preços que busca distinguir e capturar as preferências dos consumidores que estão dispostos a pagar mais por bens ou serviços.
Na escumação do mercado, a empresa tenta diferenciar seus produtos com base em maior qualidade, marcas de luxo, exclusividade ou outros atributos que induzam o consumidor a pagar mais.
Aplicação da estratégia de skimming de mercado
Normalmente, essa estratégia de preços é aplicada na introdução ou lançamento de um novo produto ou serviço. A ideia é atrair o maior número de consumidores com grande disposição a pagar. Posteriormente, o preço do produto cai para ampliar as vendas e atingir consumidores com menor disposição a pagar.
Ressalte-se que a estratégia fracassará se os consumidores com grande disposição a pagar puderem prever que no futuro o preço do produto cairá. Para mitigar esse risco, após a fase de lançamento, a empresa pode lançar novas versões do ativo com atributos ou qualidade inferiores para poder vendê-los por um preço inferior.
Em relação ao tipo de produto, a estratégia costuma ser aplicada em bens de longa duração. Dessa forma, os consumidores compram o produto apenas uma vez em um longo período de tempo.
Quando usar skim de mercado
A estratégia de skimming de mercado é especialmente útil nestes casos:
- No lançamento de novos produtos ou serviços.
- Quando é necessário obter altas margens de lucro para recuperar o custo de produção, distribuição e promoção de um produto no curto prazo.
- Se a qualidade do produto ou serviço é alta.
- Quando a capacidade de produção é limitada.
- Onde existem barreiras à entrada que restringem a concorrência.
A estratégia não terá sucesso para nenhum bem ou serviço, é necessário que o bem ou serviço possa efetivamente se diferenciar dos demais e ser reconhecido por seus melhores atributos.
