Restrições verticais são acordos ou práticas combinadas que definem o relacionamento entre duas ou mais empresas localizadas em diferentes níveis da cadeia de abastecimento (geralmente entre produtores e distribuidores).
As restrições verticais são geralmente estabelecidas por meio de contratos que especificam a forma e as condições em que as partes podem comprar, vender ou revender certos bens ou serviços.
Um exemplo disso é um acordo entre um produtor de madeira e um carpinteiro.
Justificativa econômica para restrições verticais
A produção ou venda de bens e serviços requer a interação de diferentes empresas: fornecedores de insumos com fabricantes, distribuidores com produtores, etc.
O objetivo das restrições é conseguir uma melhor coordenação entre as empresas, reduzir custos de transação, garantir o fornecimento, oferecer serviços aos clientes, entre outros aspectos.
Exemplos de restrições verticais
Alguns exemplos de restrições verticais são:
- Esquemas de pagamento: Como, por exemplo, pagamentos de franquia, descontos por fidelidade, descontos por quantidade ou royalties, entre outros.
- Fixando o preço de revenda: Preço mínimo ou máximo, sugerido ou imposto ao revendedor.
- Quantidade mínima: É definida uma quantidade mínima que deve ser comprada ou vendida.
- Distribuição exclusiva: O distribuidor trabalha apenas com um fornecedor ou marca.
- Territórios exclusivos: O distribuidor opera apenas em um determinado território sem outros concorrentes.
- Compra amarrada: O distribuidor é obrigado a comprar um conjunto de produtos do produtor.
Problemas que podem ser resolvidos por meio de restrições verticais
Alguns problemas que podem ser resolvidos com restrições verticais são:
- Marginalização dupla: Quando o produtor e o distribuidor têm poder de mercado, ambos imporão uma margem que fará com que o preço fique acima do ótimo. Assim, as vendas são muito reduzidas devido ao preço alto.
- Piloto livre: Alguns distribuidores aproveitam o esforço de vendas de outros. Eles permitem que outros prestem os serviços e cortam os preços para ficar com os clientes.
- Aversão a risco: Deixar todo o risco da transação para o vendedor ou distribuidor pode reduzir seus incentivos para participar de um mercado.
Riscos competitivos de restrições verticais
Algumas restrições verticais podem causar preocupação às autoridades de concorrência porque tendem a limitar a concorrência. No entanto, a análise deve ser feita caso a caso, uma vez que, como vimos, as restrições verticais geram eficiências que devem ser contrastadas com potenciais riscos competitivos.
Integração vertical