Preço de equilíbrio - O que é, definição e conceito

O preço de equilíbrio é o preço que um bem ou serviço possui, geralmente mais baixo do que o normal, quando a temporada termina e os estoques devem ser liquidados.

O preço de equilíbrio é uma ferramenta amplamente utilizada por empresas do setor de varejo. Desta forma, quando termina a temporada e a empresa possui ações que não foram vendidas, o preço de equilíbrio é aplicado para recuperar o dinheiro pago por elas, bem como liquidar o estoque. Normalmente, a maneira de fazer isso é reduzindo o preço desses bens ou serviços.

O preço de barganha é o menor valor pelo qual um bem ou serviço pode ser vendido, sem incorrer em perdas.

Causas que determinam a venda a preço de equilíbrio

Dentre as principais causas que levam uma empresa a vender a preço de banana podemos destacar:

• A temporada acabou e há ações que não foram vendidas.
• Um novo modelo foi lançado no mercado, tornando o antigo obsoleto.
• A empresa vai ser liquidada e suas ações terão que ser liquidadas.
• A empresa optou por mudar sua estratégia, desfazendo-se do estoque remanescente.

Essas são algumas das causas que levam uma empresa a vender a preço de banana. No entanto, pode haver muitos outros motivos.

Exemplo de venda a preço de saldo

Para melhor compreender o conceito, a seção a seguir tenta apresentar um exemplo de como uma empresa do setor de varejo realiza uma série de vendas a preços de banana.

Vamos imaginar que somos uma empresa do setor têxtil. Esta empresa dedica-se à venda de roupa, mas também de acessórios para homem e senhora.

No final da temporada de verão e estoque, descobrimos que temos 15 camisas de manga curta, além de 10 shorts que não foram vendidos. Depois de pagar as roupas, precisamos vendê-las para, no mínimo, recuperar o investimento. No entanto, o verão acabou e enchemos nosso estoque com as novas roupas de inverno.

Para isso, o que fazemos é reduzir o preço dessas camisas e calças, colocando-as no preço mínimo que nos permite obter a receita desembolsada pela aquisição desses produtos, não incorrendo em prejuízos que, caso não sejam comercializados, os empresa terá que assumir.

Assim, passamos a lançar uma nova campanha a preço de banana, colocando as camisetas e calças pelo mesmo preço que pagamos por elas. Desta forma, recuperamos o investimento realizado e evitamos perdas por obsolescência das ações.

Assim, da mesma forma que no exemplo, outras empresas também utilizam esta ferramenta. No entanto, o setor têxtil, dado o elevado giro dos estoques, é um dos mercados em que mais podemos encontrar esta situação.