A participação de mercado é a proporção do mercado que consome os produtos ou serviços de uma determinada empresa.
Ou seja, é o percentual de consumo (em relação ao total consumido) que nossa empresa vende. Então, por exemplo, suponha que vendamos maçãs. Se a venda total de maçãs for 200 e nós vendermos 100 maçãs, nossa participação de mercado será de 50%.
O exemplo anterior suporia uma forma de entender a participação de mercado. Embora se possa dizer que pode ser calculado em relação a diferentes métricas: quantidade monetária ou unidades vendidas. Podemos ver isso abaixo
Como calcular a participação de mercado?
Com foco nos produtos, esse percentual pode ser calculado com base nas unidades vendidas ou na receita gerada por essas vendas.
- Quota por unidades = Unidades vendidas pela empresa no mercado / Total de unidades vendidas no mercado
Nesse caso, o exemplo anterior de maçãs seria útil. Se vendermos 100 maçãs de um total de 200 vendidas em nossa área. Poderíamos dizer que temos 50% de market share naquela área geográfica.
- Taxa de renda = Vendas da empresa no mercado / Vendas totais no mercado
Nem todos os produtores vendem ao mesmo preço. Portanto, se a venda total chegar a $ 1.000 e a venda de nossas 100 maçãs chegar a $ 300. Nossa participação de mercado de acordo com essa métrica será de 30%.
Os dois cálculos se complementam e permitem saber qual parte do bolo corresponde à empresa no mercado. Da mesma forma, dependendo da participação de mercado, a empresa pode fazer suposições sobre seu crescimento, avaliar sua posição em relação à concorrência, avaliar a satisfação do cliente, o reconhecimento da marca, etc.
Em qualquer caso, e a título preliminar, antes de realizar este tipo de medições é muito importante definir adequadamente o mercado a que nos referimos para evitar erros e / ou desvios.
É uma tarefa complexa, pois o mercado está sujeito a constantes mudanças devido às oscilações econômicas, novas tendências, gostos, etc.
Para uma maior precisão, vários aspectos devem ser levados em consideração: a área geográfica de influência, as vendas para o canal, o cliente, a concorrência, etc. Além disso, os intervalos de medição devem ser bem definidos.