Estratégia de Go to Market - O que é, definição e conceito

A estratégia go to market é o roteiro definido pelo fabricante pelo qual seus artigos ou produtos devem passar até chegar às mãos do consumidor.

É um plano de ação definido que estabelece um roteiro detalhado para melhorar e aumentar a experiência de vendas do produto.

Vá para os objetivos da estratégia de mercado

O principal objetivo da estratégia go to market é melhorar os resultados de vendas a partir das experiências satisfatórias e favoráveis ​​que o shopper tem.

Contribuir e criar valor útil na execução do ponto de venda é essencial, uma vez que o produto deve ser adequado ao canal, ao formato em que a loja se encontra e está organizada, à localização e à missão das compras online em geral.

Para criar esse tipo de estratégia, é necessário apontar uma série de questões essenciais que devem ser respondidas.

• O que você vende? É importante destacar e conhecer o tipo de produto que vai ser introduzido no mercado, o máximo de detalhes possível sobre ele será de grande utilidade para conhecê-lo.
• Quem compra o produto? Destaque e conheça o público-alvo que você está alvejando. Trata-se de analisar em profundidade o tipo de público que se deseja atingir e saber se é o mais aconselhável para o produto que está sendo oferecido.
• Como atingir o mercado-alvo? As linhas de ação e o roteiro necessário para atingir esse objetivo. O ideal é ter alternativas, pois algumas podem falhar e é sempre aconselhável ter opções diferentes.
• Onde vender o produto? Os locais e plataformas onde os produtos escolhidos serão colocados à venda. O canal tradicional não é mais a única opção, mas as vendas online e outros tipos de plataformas obrigam você a ser mais criativo, mas a ter muito mais opções.

Diversas áreas como vendas, finanças, cadeia de suprimentos, produção, marketing, etc., da empresa devem participar desta estratégia, já que o consenso de todas elas e as tarefas compartilhadas estarão encarregadas de realizar com sucesso a estratégia de marketing .

Razões para usar esta estratégia

Existem alguns fundamentos como o seguinte:

• Aumente as chances de o produto ser lançado com sucesso.
• Se o lançamento for estudado corretamente, bem como a execução ideal das fases, é garantido o evitar gastos errôneos em outros tipos de estradas que não funcionam.
• Garanta uma experiência satisfatória e perfeita para o cliente.
• Reduza o tempo em que ocorre a venda pois ao especificar e detalhar todos os elementos que intervêm no processo, cada departamento conhece a sua função e o estado em que o produto chegará ao seu terreno para realizar as tarefas necessárias para o lançamento com sucesso do artigo .