Proposta de valor - O que é, definição e conceito
A proposta de valor é o fator que torna uma empresa diferente e útil frente à concorrência e é apreciada pelos usuários.
A proposta de valor é uma estratégia que a empresa implementa para se diferenciar de seus concorrentes por algo específico e assim obter a aprovação do público. Trata-se de destacar onde um negócio é melhor e como isso vai beneficiar as pessoas que usam esses serviços ou produtos e não os da concorrência.
Objetivos da proposta de valor
A escolha de uma boa proposta de valor beneficiará o negócio criado. Os principais objetivos são os seguintes:
- Diferencie a marca da concorrência.
- Oferece uma opção útil para os clientes resolverem seus problemas.
- Destaque o que a empresa faz de melhor.
- Ofereça confiança ao público para quem você trabalha.
Como criar uma proposta de valor eficaz
Existem várias maneiras de criar uma proposta de valor útil para o seu público:
- Analise a empresa:O objetivo é saber os pontos que mais se destacam e onde se destaca o negócio em que estamos. Para isso, pode ser realizada uma Análise SWOT, que será útil para conhecer os pontos fortes e fracos internos e externos.
- Trabalhe na proposta de valor: Uma vez selecionados os pontos em que um negócio se destaca, uma série de estratégias devem ser estabelecidas para promovê-los e torná-los conhecidos do público como aquele valor adicional que a empresa oferece acima da concorrência.
- Simples e fácil de se entender:Deve ser acessível aos usuários, curto e conciso. Quanto mais facilmente compreensível, melhor posicionamento e opções de vendas uma empresa pode obter com ele.
- Destaque os benefícios:Isso é essencial para que o usuário saiba o que vai obter com um serviço ou produto. Será muito útil saber que você pode amenizar seu problema e encontrar ajuda com o que uma empresa lhe oferece e que você não percebe isso na concorrência.
