Bancassurance - O que é, definição e conceito
O modelo bancassurance ou banco de seguros é uma joint venture (Joint Venture) pela qual o banco oferece aos seus clientes os produtos de uma seguradora. O referido acordo visa complementar as entidades financeiras participantes com vista à obtenção de uma maior rentabilidade.
Por outro lado, o banco obtém uma porcentagem do lucro das apólices vendidas. Enquanto isso, a seguradora pode expandir suas operações sem contratar mais funcionários ou corretores.
Ressalta-se que esta estratégia permite aos corretores manter reduzidos departamentos comerciais. Assim, eles podem se concentrar mais no processamento e administração de seus serviços.
Este modelo de negócio está fortemente implantado em Espanha, França, Áustria e Reino Unido.
Implementação de bancassurance
Para a implantação do bancassurance, alguns bancários recebem treinamento da seguradora. Dessa forma, eles são orientados sobre as características das políticas que vão adotar.
Além disso, o banco deve relatar regularmente as vendas realizadas com a aliança estratégica.
Banimento de seguro bancário
Existe uma proibição de bancassurance em alguns países. Isso se baseia no argumento de que os bancos podem ganhar bastante participação de mercado, e talvez domínio, no setor financeiro.
Por exemplo, na China, os bancos recentemente foram autorizados a comercializar políticas. Consequentemente, algumas das maiores seguradoras do mundo viram uma grande expansão de suas vendas no gigante asiático.
