O conceito de lead magnet refere-se ao conteúdo ou informação de valor gratuito que é disponibilizado ao usuário em troca da obtenção de suas informações de contato.
O lead magnet é uma estratégia de marketing amplamente utilizada na Internet. Se uma empresa tem um site ou blog e deseja obter informações de contato de usuários de seu interesse, essa é uma forma de fazê-lo.
O objetivo é conseguir assinantes de interesse que possam finalmente acabar comprando os produtos ou serviços daquele site. Ou, que ajudem a promover o interesse de outros usuários através da recomendação, de forma que o negócio obtenha grande visibilidade.
Ideias para criar um ímã de leads
Existem diferentes opções para atrair o público de seu interesse. O que é preciso é fornecer algo de graça que agregue valor.
Estes são alguns exemplos de como colocar o lead magnet em prática em um negócio online:
- E-book: Este é um recurso amplamente utilizado, um dos mais utilizados nestes anos. A ideia é oferecer informações relevantes que possam ser baixadas da web. Geralmente é um elemento que provoca uma sensação de utilidade por um lado e também aumenta a possibilidade de fidelização dos internautas.
- Mini curso: É também um recurso amplamente utilizado. Às vezes, se alguém vende um curso mais amplo, pode fazer uma pequena versão gratuita para divulgá-lo, despertar a curiosidade para comprar o curso mais amplo e criar valor.
- Classe mestre: Historicamente, o e-book foi a opção mais utilizada. A possibilidade de dar acesso a um vídeo com masterclass também é uma boa forma de obter informações de contacto. Cada vez mais, os usuários da Internet consomem mais conteúdo audiovisual.
- Modelos. Outra opção muito utilizada e com uma recepção muito boa. Os modelos gratuitos tornaram-se recursos amplamente utilizados para organizar melhor, escrever, enviar e-mails, etc.
- Agendas.Em certas empresas onde se oferecem este tipo de serviços, tornou-se moda e com grande sucesso oferecer a possibilidade de descarregar agendas mais simples, mas que em nada prejudicam as outras já pagas.
- Oferta exclusiva.Outra opção é oferecer aos usuários que se cadastrarem por meio de seus dados uma oferta específica à qual somente eles terão acesso.
Vantagens e desvantagens do ímã de chumbo
Entre as grandes vantagens do ímã de chumbo estão:
- Ter um grande número de assinantes pode ajudá-lo a vender mais e se conectar de forma mais positiva com o público que segue uma marca.
- Com essas listas você pode criar conteúdo útil e comercial para oferecer cursos, serviços, outros tipos de ações gratuitas que servirão para despertar o interesse desse público.
- Encadeando com o exposto, conseguiremos manter o público informado de tudo o que o negócio realiza.
Claro, embora o ímã de chumbo seja uma ferramenta fantástica, nem todos são vantagens. Aqui estão algumas das desvantagens:
- Se o conteúdo não for bom, mesmo que tenhamos os dados, os usuários irão cancelar a assinatura.
- Se você quiser apenas os dados, os clientes em potencial terão uma imagem ruim do negócio.
Portanto, devemos ter cuidado ao usar este tipo de estratégia. A primeira coisa é a qualidade. Já a aquisição de clientes em potencial é algo que geralmente ocorre como resultado de se fazer bem as coisas.