O EXW é uma modalidade de incoterm de comércio internacional em que o comprador deve se deslocar até um ponto estabelecido pelo vendedor para retirar a mercadoria principal da venda.
A Câmara de Comércio Internacional, encarregada de estabelecer os diferentes incoterms, considera a tipologia comercial EXW como aquela em que o bem objeto de uma operação econômica comercial deve ser recolhido no ponto designado pelo vendedor.
O significado de sua sigla (em inglês: ex works) explica a maneira como esse tipo de incoterm é desenvolvido. O vendedor organiza seus produtos em um local específico, como armazéns, pontos de venda ou diretamente na fábrica ou fábrica para que o vendedor possa retirá-los.
Em certo sentido, um EXW assume que muitos custos relacionados à venda são arcados pelo agente de compra. Ou seja, o risco da operação recai principalmente nesta parte da transação comercial.
Isso significa que se trata de uma opção de exportação comum entre os agentes exportadores com poucos meios ou de menor porte, como no caso das PMEs.
Implicações básicas de um acordo comercial do tipo EXW
A existência de um acordo comercial que é regido por uma abordagem EXW envolve as seguintes abordagens:
- Deve ser o comprador que assume as despesas de transporte e seguro da mercadoria adquirida no ponto de venda.
- O vendedor assume as despesas de preparação e embalagem de seus produtos, mas não de embarques ou seguro, que ficam por conta do comprador.
- É uma opção vantajosa e de baixo custo para o vendedor, razão pela qual este tipo de ações comerciais tendem a andar de mãos dadas com preços baixos.
- Um EXW é um tipo de contrato que, pela sua natureza, é realizado independentemente do meio de transporte escolhido. Outros só podem ser realizados por via marítima.
- Eventuais taxas ou costumes que possam ser incorridos serão de responsabilidade do comprador.