A matriz de posicionamento é uma ferramenta fundamental para desenvolver estratégias para uma marca.
A matriz de posicionamento é uma das ferramentas mais importantes para o sucesso da empresa na comercialização de seu produto ou serviço.
Qualquer estratégia que busque o sucesso deve ser dotada de informações para a tomada de decisões baseadas em diversos parâmetros (vantagem competitiva, grau de atratividade do setor, solidez financeira e estabilidade do ambiente). Dessa forma, forma-se uma matriz com a qual a empresa ou empresa pode planejar seu objetivo.
Como definir a estratégia de uma empresa
Tendo em conta esta base ou modelo a seguir, surgem quatro opções que podem definir a estratégia a ser seguida pela empresa:
- Agressivo: Seu objetivo é melhorar a posição ou imagem da empresa.
- Defensiva: Manter o status alcançado é a principal tarefa.
- Conservador: Semelhante à anterior, a estratégia é preservar o market share conquistado aproveitando a atração que a empresa tem no mercado.
- Competitivo: Apesar das desvantagens, essa ação busca manter e até aumentar sua posição competitiva.
Longe da padronização, a matriz de posicionamento oferece uma análise mais ampla e sofisticada do mercado de trabalho, pois abrange quatro dimensões. Mas, ao contrário, dá uma visão parcial da empresa avaliando apenas sua solvência financeira e não avalia como outras áreas da empresa estão inter-relacionadas para desenhar sua estratégia de marketing.
A matriz BCG
Uma boa opção é tomar a matriz BCG como modelo. Desenvolvido pelo Boston Consulting Group na década de 1970, propõe uma análise estratégica que a empresa ou marca deve adotar com base em dois fatores: a taxa de crescimento do mercado e a participação no mercado.
É de grande ajuda na tomada de decisões e no foco no plano de marketing a seguir. Por exemplo, indica-nos em que áreas de negócio pode investir e em que não é recomendado. A matriz Mckinsey é outra das referências quanto ao tipo de estratégias de marketing competitivo mais adequadas que devemos adotar. Analise as áreas de negócio que apresentam maiores fortalezas para investir e crescer e obter benefícios.
Também expõe os outros setores mais fracos e onde não é aconselhável direcionar esforços. Neste contexto, recomenda-se diversificar e priorizar o investimento em diferentes produtos com base na sua rentabilidade. É uma matriz muito visual que ajuda muito a empresa ou empresa a vender seu produto ou serviço. Abre o caminho