Uma das coisas mais complicadas que pode ser quando se tem um negócio é colocar preços nos produtos ou serviços que são oferecidos.
Essa dor de cabeça tem solução, mas para isso é preciso levar em conta uma série de questões ao definir os preços. É importante ter em conta os custos das matérias-primas utilizadas, as horas de trabalho investidas, os custos de produção, a publicidade atribuída e os impostos associados.
Uma vez que esses conceitos estejam claros e os valores relacionados que menciono, é hora de começar a precificar os produtos ou serviços de nossa empresa.
Estratégias de preços
Estes são os mais proeminentes:
- Neuromarketing. Uma técnica que nos permite mergulhar na psicologia e no mundo das emoções associadas aos usuários. Nesse caso, você pode usar truques com certo efeito psicológico: indicar um preço normal quando se trata de um produto amplamente utilizado em diversos negócios como um café, um algarismo quando se trata de produtos de grande valor e com qualidade como um carro , um número estranho, aqui entra em jogo 1,99 para dar a sensação de que algo está barato, e há produtos com preços altos para dar uma sensação de exclusividade ao produto e à marca.
- Defina os preços com base na competição. Aqui, a concorrência foi estudada e amplamente observada para definir os preços do próprio negócio. Geralmente é uma estratégia de preços, não tanto pelo valor do produto em si. Nestes casos, os descontos são feitos de forma regular, o mercado entra com um preço inferior ao habitual, ou por vezes mantendo um preço médio em relação ao mercado. A desvantagem dessa estratégia é que ela depende muito dos preços, e você tem que vender muito mais para ter lucro já que a base de produção inicial, matéria-prima, entre outros custos associados, não são levados em consideração aqui.
- Preços associados ao valor do produto. Nesse caso, você tem que avaliar o que o produto oferece, o quão extraordinário ele é em relação à concorrência. Nestes casos, o serviço ou produto é muito bem recebido pelo público, e oferece exclusividade e valores que a concorrência não possui. Esse tipo de opção é recomendado porque quanto mais valor você tem e quanto mais soluções você fornece, mais você pode aumentar ou ajustar o preço.
- Transmita uma experiência única. Isso é algo emocional que pode ser intrínseco ao produto, e a publicidade associada tem muito a ver com atingir esse objetivo. É fazer com que o consumidor saiba que o produto será uma experiência única, diferente e especial para ele. Uma conhecida marca de chocolates usava esse tipo de estratégia em seus anúncios, dando a entender que eram incomparáveis e que saborear um deles era algo mágico.
Como você verá, existe uma grande variedade de estratégias, mas qual escolher? Sempre dependerá do produto ou serviço que você possui. Mas aqui estão algumas sugestões:
- Se vai vender um carro ou um produto similar, é aconselhável aplicar um preço redondo.
- Se você tem um supermercado e deseja lançar uma série de ofertas, aplique preços com valores como: 1,99, 3,99 …
- Seguindo a linha de preço anterior, você pode emitir estoque em lotes, ou em embalagens reunindo diversos produtos a um preço menor.
- Quando você tem um negócio e quer lançar seus serviços, pode levar em consideração a estratégia de penetração relacionada aos seus preços, definindo custos mais baixos para seus produtos reterem os consumidores e aumentando-os gradativamente. Claro, lembre-se de que isso não será fácil se os usuários se acostumarem com o fato de que seus produtos valem menos do que os da concorrência.
- Outra opção que pode implementar é criar elementos diferenciadores através de tabelas (se tem um site é muito visual), ou no próprio negócio onde se tem interesse em vender um determinado serviço pode oferecer três opções, sendo aquela que está localizado no meio daquele que você deseja que seus clientes comprem. Adicione recursos pouco atraentes no primeiro e pouca diferenciação no terceiro serviço e concentre tudo que for interessante na coluna do meio.
Como você verá, você pode escolher diferentes técnicas ao definir os preços de seus produtos. É muito importante que você saiba com antecedência qual é o cliente ideal que você almeja e também o valor da sua marca. Isso o ajudará a definir preços e escolher melhor as técnicas que você tem ao seu alcance.