Um concorrente potencial é uma empresa que não está atualmente em nosso ambiente competitivo de mercado, mas tem todas as chances de entrar.
Acima de tudo, a competição é muito intensa para qualquer empresa, isso quando consideramos apenas os concorrentes atuais que já estão presentes no ambiente competitivo.
Porém, os concorrentes mais perigosos são os potenciais, pois não o conhecemos e não temos muitas informações sobre sua forma de atuar no mercado e às vezes as empresas não sabem como enfrentá-los.
Sem dúvida, os concorrentes de uma empresa estão por toda a parte e o que procuram é manter a preferência dos seus clientes, pois se os clientes forem persuadidos pelas suas propostas e ofertas de mercado, poderão optar por comprar do novo concorrente; assim, o concorrente fica com o dinheiro dos clientes.
Por outro lado, as empresas devem estar preparadas para enfrentar novos concorrentes, desta forma, poderão manter sua participação de mercado, manter seus níveis de vendas e, portanto, sua margem de rentabilidade.
Inscrição de concorrentes
Quanto mais fácil for a entrada de novos concorrentes, mais o incentivo para entrar para competir nos diversos setores industriais ou comerciais será mais atraente para qualquer empresa e, portanto, aumenta a incorporação de novos concorrentes.
Por isso, quanto mais fácil entrar para competir, maior será a ameaça enfrentada pelas empresas nesses setores específicos do mercado.
Por outro lado, se existem muitas barreiras à entrada no setor comercial ou industrial, isso faz com que seja menor a entrada e a participação de novos concorrentes; pois isso os desestimula ou limita o acesso ao mercado.
Barreiras à entrada
Assim, qualquer tipo de restrição ou dificuldade encontrada por uma empresa ao tentar entrar em um novo mercado, ao qual deseja ingressar, é considerada uma barreira à entrada.
Embora as barreiras que podem impedir a entrada de novos concorrentes possam ser muito variadas, entre as mais importantes podemos citar:
1. Barreiras absolutas
Portanto, é considerada uma barreira absoluta em um mercado, aquele tipo de barreira que impede completamente a entrada de novos concorrentes.
Eles são chamados de barreiras absolutas porque são quase impossíveis de superar barreiras, portanto, negam totalmente a entrada de novas empresas.
2. Barreiras relativas
Portanto, barreiras relativas são uma série de obstáculos e dificuldades encontradas por uma empresa que deseja fazer parte de um novo mercado; mas isso pode ser superado, pois, permite a entrada de concorrentes que sejam eficientes.
Tipos de barreira relativa
As barreiras relativas mais importantes que uma empresa pode enfrentar são:
1. Vantagem de baixo custo por meio do uso de economias de escala
Pois, uma das maiores dificuldades que um novo concorrente pode enfrentar é a empresa aproveitar a economia de escala e, consequentemente, isso permite realizar seus processos produtivos a um custo muito baixo.
Esta situação força o concorrente potencial a ser capaz de dominar esta situação para competir lucrativamente.
2. Alta exigência de investimento de capital
Assim, outro problema para o potencial concorrente pode ser a necessidade de um grande investimento de capital para instalar uma infraestrutura produtiva adequada, que lhe permita produzir em grande escala e a baixo custo.
O capital também é necessário para financiar não apenas o processo de produção, mas também os processos de marketing e comunicação.
3. Produtos altamente diferenciados
Além disso, novos concorrentes podem encontrar barreiras em termos de empresas já estabelecidas no mercado, pois em alguns casos têm a capacidade de oferecer ao mercado produtos altamente diferenciados, o que lhes confere muito prestígio em termos de posicionamento de sua marca e fidelização de clientes.
Nesse mesmo assunto, eles poderiam encontrar patentes que protegem as empresas contra cópias ou plágio de produtos semelhantes.
4. Barreiras legais
Por fim, nas barreiras legais, pode-se citar qualquer tipo de obstáculo estabelecido pelo governo por meio de leis, como a exigência de licenças, regulamentações ambientais, monopólios artificiais; entre muitos que podem ser mencionados.
Riscos e oportunidades do surgimento de concorrentes potenciais
Os riscos e oportunidades que uma empresa enfrenta quando aparecem concorrentes em potencial são os seguintes:
Oportunidades
- O posicionamento da empresa pode ser fortalecido: Para uma empresa bem posicionada, o aparecimento de concorrentes permite reafirmar a qualidade de seus produtos, em qualquer caso, a empresa deve sempre buscar a inovação e a melhoria da qualidade de seus produtos.
- Mantenha preços competitivos: Para manter os preços competitivos, as empresas devem manter sua liderança em custos de uma forma que lhes permita manter sua margem de lucratividade.
- Superioridade em processos: A empresa pode manter a inovação, a diferenciação, o uso da melhor tecnologia em seus processos e a excelência no atendimento ao cliente como um valor superior.
Irrigação
- Maior demanda do consumidor: Quanto mais concorrência houver, mais exigentes serão os consumidores em termos de qualidade, inovação e preço dos produtos.
- Menos participação de mercado: Em um nível mais alto de competição, a participação de mercado é reduzida, especialmente se os novos concorrentes forem superiores ou mais fortes.
- Maior qualidade e entrega de preço dos concorrentes: Se potenciais concorrentes administram processos mais eficientes ou possuem mais investimentos de capital, podem se tornar um risco para as empresas, pois seus produtos serão de melhor qualidade e preço.
Em resumo, podemos dizer que para qualquer empresa os concorrentes potenciais são os que mais nos preocupam, pois são os menos conhecidos ou nem imaginamos que possam se tornar empresas que apresentarão uma grande rivalidade no mercado. e o pior de tudo é que pouco se sabe sobre eles. Por isso é aconselhável estar muito atento ao aparecimento de possíveis concorrentes, para estar mais bem preparado para os enfrentar.