Estratégias de preços são linhas a serem seguidas pelas empresas na hora de estabelecer o preço de seus produtos ou serviços.
Para fins práticos, pode-se dizer que as estratégias de precificação estão incluídas na alocação de recursos de marketing relacionados que uma empresa realiza quando se trata de variar os preços de seus bens ou serviços. Por meio desses tipos de práticas pertencentes ao seu plano de marketing, as empresas buscam dar uma imagem ao mercado e aos clientes que possa ser mantida e lembrada ao longo do tempo.
As estratégias de preços mais comuns baseiam-se na fixação de preços em diferentes níveis: inferiores, superiores ou iguais aos preços de mercado, dependendo da intenção inicial e da imagem que pretende transmitir.
De acordo com este critério, as estratégias que podem ser escolhidas em termos de preço são:
- Penetração: Com preços abaixo do valor de mercado de forma a criar atração e estimular o cliente a escolher o produto. É muito comum em produtos recém-lançados.
- Alinhamento: É a forma mais simples porque o bem ou serviço que entra no mercado o faz com preço semelhante ao dos seus concorrentes e dentro do valor que o cliente lhe atribui.
- Seleção: Nessa estratégia, um produto é oferecido com um preço superior ao preço de mercado e do qual o consumidor tem um valor muito superior. Itens de luxo ou exclusivos são frequentemente promovidos por meio desse tipo de prática de marketing.
Dentro desse esquema básico de estratégia, as empresas têm a possibilidade de desenvolver múltiplas variantes na definição de seus preços. Não se esqueça que o objetivo principal deste tipo de mecanismo de marketing é atingir objetivos ou, em outras palavras, aumentar o seu lucro tanto quanto possível.
Como escolher a estratégia de preços?
A escolha de um determinado tipo de estratégia de preços não requer necessariamente sua permanência no tempo, uma vez que é possível alternar as diferentes possibilidades em função das frequentes oscilações do mercado em que a empresa atua.
A importância de basear uma estratégia de marketing no preço é que esta variável do mix de marketing atua principalmente no curto prazo graças à sua flexibilidade. O preço é um parâmetro que permite à empresa agir com rapidez na sua tomada de decisão, além de ser um indicador de qualidade muito apreciado pelo público.
As estratégias de precificação também devem atuar em conjunto, no sentido de que a precificação dos diferentes produtos oferecidos por uma empresa deve ser desenhada com um certo grau de coerência, já que em muitos casos são produtos complementares e seu consumo costuma ser simultâneo. Um exemplo é o de uma empresa que oferece produtos de barbear e fixa o preço das lâminas bem acima do preço da espuma de barbear.
