A compensação é a relação custo-benefício existente de duas ações. Ao contrário do custo de oportunidade, o trade off mede o benefício que obtemos ao tomar uma decisão e desistir de outra.
Trade off é um conceito usado para medir o lucro que obtemos ao tomar uma decisão em vez de outra. Embora o custo de oportunidade tente medir quanto ganhamos e paramos de ganhar ao tomar uma decisão, ele se concentra nos benefícios que obtemos ao tomar uma decisão em vez de outra. Por exemplo, o custo de oportunidade de trabalhar mais horas seria a diminuição do tempo livre. No entanto, a desvantagem de trabalhar mais horas seria um nível de renda mais alto, bem como uma melhor qualidade de vida.
Como podemos ver, são dois conceitos muito semelhantes, mas a principal diferença é que o trade off destaca aqueles aspectos positivos que obtemos ao adotar uma determinada decisão. Enquanto o custo de oportunidade tenta se concentrar em todos os aspectos, positivos e negativos.
Este é um conceito amplamente utilizado na gestão empresarial. Por exemplo, quando uma empresa decide parar de fabricar uma linha de produtos para dedicar todos os seus esforços ao reforço de outra. O trade off é o processo pelo qual é tomada a decisão de declinar a produção da linha para uma posterior melhoria na produção de outra linha de produtos.
A compensação na gestão empresarial
Como dissemos, esse é um conceito amplamente utilizado na gestão empresarial. Na hora de tomar decisões, o conceito de trade off é frequentemente utilizado, uma vez que especifica os benefícios que se teria que adotar uma decisão em vez de outra.
Para dar um exemplo, vamos imaginar uma empresa que tem diferentes linhas de produtos que chamaremos de linhas 1, 2 e 3. Esta, ao revisar sua demonstração de resultados, percebe que as linhas 1 e 2 estão gerando 80% do lucro, enquanto essa linha 3 gera apenas 20%.
Assim, a empresa observa também que os recursos alocados à produção da linha 3 impedem uma maior produção, bem como a melhoria da qualidade, das outras duas linhas, que são mais rentáveis e com maior procura.
Com isso, a empresa identifica o trade off que significaria deixar de fabricar a linha de produtos 3, alocando todos os recursos para as outras duas linhas, que são muito mais demandadas pelo mercado.
Dessa forma, o trade off seria o processo pelo qual a empresa toma a decisão de interromper a fabricação da linha 3, reforçando assim as outras duas linhas e obtendo nelas maior qualidade, bem como maiores lucros.
O custo de oportunidade, entretanto, levaria em conta a perda daqueles 20% da receita que a linha 3 representa, uma vez que deixaria de ser fabricada e não poderia dar lucro.
Exemplo de troca
Levando em consideração o exemplo anterior, procederemos ao cálculo do trade off. Ou seja, as vantagens da adoção da referida decisão, dependendo da decisão eventualmente adotada.
Em primeiro lugar, como dissemos, a empresa observa que a demonstração do resultado para as diferentes linhas de produtos reflete o seguinte resultado do lucro líquido:
- $ 400.000.
- $ 400.000.
- $ 200.000.
Ao observar isso, a empresa decide parar de produzir a linha 3, alocando todos os recursos desta para uma produção maior das outras duas linhas, bem como uma qualidade superior nestas.
Após a decisão e o start-up, a melhoria na qualidade do produto leva-o a aumentar o preço de cada produto em € 1.000. Da mesma forma, por ter maior capacidade de produção, aumenta a quantidade de produtos fabricados a partir das outras duas linhas.
Após um ano, a empresa encontra o seguinte resultado de lucro líquido:
1: $ 600.000.
2: $ 550.000.
3: extinto.
Com esses resultados, o trade off da decisão adotada seria igual à diferença entre a demonstração do resultado anterior e a primeira, antes de se adotar a decisão de extinção da linha 3.
Assim, a compensação neste caso seria:
$ 1.150.000 - $ 1.000.000 = $ 150.000.
A compensação para essa decisão seria de US $ 150.000.