O efeito esnobe ou esnobe ocorre quando a curva de demanda é positiva. Ou seja, quando a relação entre preço e demanda é positiva. A curiosidade do efeito esnobe é que se o preço aumenta, a demanda aumenta. E vice-versa, se o preço cair, a demanda cai. Ao contrário dos produtos normais.
O termo esnobe se refere àquelas pessoas que imitam os comportamentos daqueles que consideram superiores ou distintos em alguma área.
A etimologia do nome do latim esclarece o verdadeiro significado do termo. É uma redução do latim (site nobilitate). Palavras que em latim significam "sem nobreza".
Portanto, o efeito esnobe é o efeito que ocorre graças a esse tipo de comportamento. Pessoas que não se distinguem, mas que adquirem bens exclusivos ou diferenciados como se fossem realmente distintos.
Exemplo de efeito esnobe
A seguir apresentaremos uma série de exemplos de produtos geralmente considerados exclusivos.
- Vinhos: Costuma-se considerar que quanto mais alto é o preço de um vinho, maior é sua qualidade. Em certos estratos, os vinhos são consumidos, quanto mais caro, melhor. Provadores de vinhos de prestígio podem afetar o preço e a demanda de um vinho.
- Roupa de marca: Existem algumas marcas, cujo preço não corresponde aos materiais utilizados. Um suéter de lã sem marca será muito mais barato do que um suéter de lã da marca Lacoste. Se a Lacoste baixasse o preço de seus produtos, perderia demanda no longo prazo. Por quê? Porque o apelo de marcas como a Lacoste, independente da qualidade de seus produtos, é sua exclusividade. Nem todo mundo usa, porque não é acessível. Se o preço cair, ela perderá esse apelo.
- Carros luxuosos: A velocidade permitida nas estradas é limitada, de forma que não importa o quão potente seja um carro, ele não será capaz de cumprir sua função de transporte mais rápido. Até certo ponto, por questões de confiabilidade, segurança, mecânica e conforto, o aumento de preço faz sentido. No entanto, existem carros de luxo caracterizados por seu vasto poder e elementos em grande detalhe. As pessoas compram esses carros porque é a maneira de garantir que poucas pessoas os dirijam. Quanto mais caro e exclusivo for, mais pessoas dessa classe irão querer.
O efeito esnobe é uma rica fonte de estudos sobre a escolha do consumidor. Nem sempre o consumidor compra o melhor economicamente. O que explica que nem sempre somos totalmente racionais.
