Marca própria é o termo usado para identificar todos os produtos que um varejista (por exemplo, um supermercado) vende com sua própria marca.
A marca própria pode ser o mesmo nome do varejista (por exemplo, Pasas Día do supermercado Día) ou outra marca criada por um fabricante para ser usada exclusivamente pelo varejista (por exemplo, café da marca Hacendado fabricado pela empresa Juan Café, para dia do supermercado).
Distribuição de marca própria
As marcas próprias são geralmente distribuídas exclusivamente pelo varejista que as possui e as vende junto com outros produtos de marcas concorrentes. Isso cria uma dimensão horizontal no relacionamento entre o varejista e os fabricantes, uma vez que seus produtos podem competir entre si.
Quando as marcas próprias competem com as de outros produtos, o varejista pode adquirir maior poder de barganha. Além disso, pode tender a privilegiar suas próprias marcas, por exemplo, dando-lhes mais publicidade ou um espaço mais proeminente nas gôndolas.
Não obstante o anterior, as marcas próprias são geralmente vistas pelos consumidores como produtos de qualidade inferior às marcas tradicionais. Isso leva ao fato de que tendem a ter um preço mais baixo do que os tradicionais.
Benefícios da sua própria marca
Embora as marcas próprias tendam a ter preços mais baixos do que as marcas tradicionais, os varejistas tendem a obter uma margem de lucro maior com elas. O acima exposto é o principal motivo de sua introdução e desenvolvimento.
As principais razões para a maior margem de marcas próprias são as seguintes:
- Varejistas com marcas próprias fortes (reconhecidas e procuradas pelos consumidores) têm maior poder de barganha com seus fornecedores, o que os ajuda a conseguir melhores preços e descontos.
- Marcas próprias podem gerar fidelidade do consumidor, o que leva a vendas e lucros maiores.
Efeito da própria marca nos consumidores e na concorrência
A introdução de marcas próprias tende a aumentar o número de alternativas à disposição do consumidor e a reduzir o poder de mercado das marcas tradicionais. Ambos os fatores seriam positivos para os consumidores.
Não obstante o acima exposto, as marcas próprias também podem ter efeitos anticoncorrenciais. Por exemplo, quando os varejistas começam a excluir marcas tradicionais.
Marcas próprias também podem aumentar os custos de pesquisa para os consumidores e, consequentemente, aumentar os preços de venda. Com efeito, por um lado, as lojas de uma mesma rede não concorrem na venda das suas marcas próprias, o que reduz a concorrência entre as marcas. Além disso, os varejistas concorrentes não vendem marcas próprias de seus rivais, o que prejudica os consumidores que as procuram.
Alguns estudos mostram que as marcas próprias não tendem necessariamente a baixar os preços e os consumidores que preferem as marcas tradicionais podem acabar pagando preços mais altos.