O conceito de tipos de estratégias de marketing refere-se às ações que serão realizadas para atingir determinados objetivos dentro de uma empresa.
As estratégias são fundamentais para uma marca, pois definem o plano de ação a ser executado. É a base sobre a qual se deve trabalhar para alcançar os objetivos perseguidos.
Dependendo dos produtos ou serviços que pretende introduzir no mercado, bem como dos potenciais clientes, será escolhida uma ou outra estratégia visto que existem diferentes tipos de acordo com cada caso específico.
Tipos de estratégias
Estes são os mais proeminentes:
- Estratégia de segmentação: Levando em consideração a amplitude do mercado, a competição por produtos similares e os tipos de públicos, segmentar para atingir os interessados é uma estratégia muito importante. Os clientes têm necessidades diferentes, é importante conhecer os grupos de interesse, criar uma proposta de valor para eles e desta forma otimizar o orçamento de marketing. Dentro desta estratégia, é importante destacar três subgrupos:
- Estratégia concentrada. Caracteriza-se por atingir apenas um nicho de mercado que necessita do serviço que está sendo comercializado.
- Estratégia diferenciada. Trata-se de propor um produto diferente para cada nicho que se identifique de forma a atender a necessidade dos mais diversos públicos.
- Estratégia indiferenciada. Não são levados em consideração os tipos de público, mas o mesmo produto é oferecido a todos igualmente, sem levar em conta as necessidades específicas de cada segmento.
- Estratégia de posicionamento de marca: as marcas estão nas mentes dos clientes posicionadas por meio de determinadas mensagens e valores que os diferenciam da concorrência. Nesse caso, trabalhamos esse conceito para posicionar o produto acima de seus oponentes no mercado, oferecer uma comparação positiva das características do produto em relação à concorrência, dar uma contribuição de valor e como objetivo final a conquista de ser o líder de mercado sobre outras marcas semelhantes.
- Estratégia de marketing funcional: Nesta estratégia devemos levar em consideração aspectos que são trabalhados internamente, e que estão relacionados ao mix de marketing, estamos falando dos 4 P's: estratégia de produto (embalagem, garantia, atendimento ao cliente são levados em consideração), preços ( a forma de pagamento, a variação dos preços), a distribuição (forma como estes produtos chegam ao público, como são geridos, pontos de venda acessíveis) e as estratégias de promoção (branding, promoções, publicidade). Nessa estratégia, essas seções são trabalhadas internamente para alcançar um produto que se destaque no mercado em relação aos concorrentes. É claro que essas variáveis devem estar alinhadas para atingir os objetivos comerciais que foram propostos desde o início.
É fundamental ter um plano de ação em marketing. Se você quer ter sucesso com um produto que atinja um público específico e conquistar vendas para manter a marca posicionada no mercado, tem que escolher as estratégias mais adequadas para isso.