A Estratégia Oceano Azul é uma estratégia que visa aumentar a competitividade e a diferenciação empresarial.
A Estratégia do Oceano Azul foi criada por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professores da INSEAD Business School. Essa teoria foi cunhada em 2005, após a publicação de um livro intitulado justamente "Estratégia do Oceano Azul".
Essa teoria defende que a competição é o sucesso ou o fracasso das empresas, por isso a diferenciação é essencial. Porém, a teoria considera que, nos últimos anos, a estratégia das empresas tem se focado em competir em mercados saturados pela concorrência (oceano vermelho), ao invés de encontrar novos nichos de mercado para se diferenciar (oceano azul).
A estratégia do oceano azul é uma estratégia bem conhecida no mundo da gestão empresarial.
As melhores escolas de negócios a definem como uma das estratégias mais bem elaboradas.
O oceano azul e o oceano vermelho
A estratégia do oceano azul baseia sua hipótese na estratégia de dois oceanos. Nesse sentido, dois oceanos que, como veremos a seguir, se referem a diferentes situações de mercado.
Em primeiro lugar, o oceano azul se refere àquelas ideias que, sem existir, buscam criar um mercado que as demande. Ou seja, oportunidades, nichos de mercado, nos quais a concorrência não existe ou é desprezível. Ou seja, mercados que não são explorados e que oferecem uma oportunidade.
Em segundo lugar, o oceano vermelho se refere ao oposto. Assim, dizemos que estamos perante um oceano vermelho quando falamos de um mercado cheio de concorrência, por ele explorado e onde as possibilidades de encontrar um nicho de negócio são muito limitadas ou inexistentes.
A ideia é passar de um oceano vermelho para um oceano azul.
Princípios da estratégia do oceano azul
Os princípios fundamentais de um oceano azul, e que indicam os passos a seguir para o desenvolvimento desta estratégia, são os seguintes:
- Crie novos espaços para consumo.
- Concentre-se no quadro geral, não nos números.
- Conheça além da demanda existente.
- Garantir a viabilidade dessa estratégia.
Como encontrar nosso oceano azul?
Para encontrar um oceano azul, 6 maneiras diferentes foram definidas para chegar ao oceano azul.
Essas rotas são as seguintes:
- Exploração da indústria.
- Exploração de grupos estratégicos.
- Explorando a cadeia de compradores.
- Explorando as ofertas de produtos e serviços complementares.
- Explorando o fator emocional dos compradores.
- Exploração da dimensão do tempo.
Por meio dessas 6 maneiras, podemos chegar a um oceano azul. Os caminhos descritos acima representam várias abordagens para encontrar um oceano azul no qual operar.
