Vendas - O que é, definição e conceito

Vendas, em economia, são a entrega de um determinado bem ou serviço por um preço estipulado ou acordado e em troca de uma contraprestação econômica na forma de dinheiro de um vendedor ou fornecedor.

As vendas envolvem a obtenção de lucro econômico do ponto de vista do vendedor. Este agente econômico oferece seu produto a potenciais compradores, que o adquirirão mediante uma indenização em dinheiro a um preço previamente conhecido.

A realização de vendas é o núcleo da atividade econômica por uma grande margem do espectro econômico, onde os atores econômicos obtêm ganhos monetários após a entrega de um produto ou serviço em que se especializam.

Compras e vendas

Nesse sentido, a ação de vender costuma estar acoplada à de comprar, pois muitas vezes a atividade de compra e venda de bens e serviços é bidirecional.

Isso é observado ao se analisar uma simples loja de roupas. Por exemplo, o proprietário concentra sua atividade na venda de peças de vestuário que adquiriu anteriormente de um fornecedor, atacadista ou fabricante inicial.

Outro destaque do termo vendas é a possibilidade de serem desenvolvidas em bens e serviços de forma individual ou coletiva. Essa distinção separa possibilidades como a venda individual de um veículo ou o atacado de trigo, por exemplo.

Diferentes abordagens para vendas na economia

Na economia, várias aplicações para o conceito podem ser encontradas, pois dependendo do campo ou setor estudado, um novo significado é aplicado.

Campos de estudo da economia, como finanças, contabilidade ou microeconomia, têm essa forma de acesso ao mercado por parte de pessoas físicas e jurídicas.

Pode haver vendas de ativos financeiros transferíveis, como notas promissórias, letras de câmbio, títulos … Também o fenômeno comum e generalizado na economia do dia-a-dia, como a venda de mercadorias ou a venda de recursos naturais e matérias-primas.

Assim, deve-se observar que, na maioria dos casos, uma venda não significa que o pagamento tenha sido feito integralmente no momento da troca. Neste caso, existe o parcelamento ou parcelamento diferido e outros instrumentos financeiros e de crédito como o empréstimo hipotecário, entre tantos outros.

A evolução do conceito de vendas

Com o avanço tecnológico experimentado nas últimas décadas, surgiram novos métodos de venda. Ao mesmo tempo, os avanços nas instalações de logística e transporte apoiaram o crescimento do comércio mundial junto com a globalização.

Desta forma, os novos canais de vendas à distância por telefone, correio e principalmente pela Internet representam um volume significativo de vendas.