Um esquema de incentivos é uma ferramenta motivacional que busca alinhar os interesses dos trabalhadores com os da empresa.
O esquema de incentivos deve então permitir que a empresa atinja melhor seus objetivos. Isso, garantindo que os trabalhadores superem as expectativas de sua posição e promovendo o crescimento da empresa.
Projeto de esquema de incentivos
O desenho do esquema de incentivos está diretamente relacionado à definição dos objetivos da empresa. Assim, por exemplo, um esquema de incentivos pode ter como objetivo atrair e reter os melhores candidatos, atingir determinados objetivos de vendas ou reduzir custos, entre muitos outros.
Seja qual for o objetivo, o esquema de incentivo deve atender a certas características básicas:
- Objetivos claros: Estabeleça claramente os objetivos e o período de tempo em que devem ser alcançados (curto, médio ou longo prazo). Da mesma forma, deve-se definir se as metas são objetivas ou subjetivas, ou seja, se são observáveis (por exemplo, vendas) ou estimadas (por exemplo, envolvimento com o trabalho em equipe).
- Determine o orçamento: Defina a quantidade de recursos alocados para o esquema de incentivos (incluindo custos de implementação e prêmios).
- Definir unidades e pontos de medida: Deve ser definida a unidade de medida do objetivo (dinheiro, unidades, horas, etc.) e com que frequência será medida (mensal, semestral, anual, etc.).
- Flexibilidade: É necessário permitir alguma flexibilidade nas premiações e medidas porque os objetivos podem mudar com o tempo. Assim, por exemplo, o primeiro ano pode ser mais importante para focar no lançamento do produto, enquanto nos anos seguintes pode ser para controlar a inadimplência ou expandir mercados, etc.
- Transparência: Os trabalhadores devem estar plenamente informados dos objetivos definidos e do quanto podem alcançar se fizerem um esforço.
- Igualdade: É bom que não haja diferenças entre os trabalhadores e que todos enfrentem as mesmas condições. Caso contrário, são geradas rivalidades e invejas que limitam a competição saudável.
Exemplos de incentivos
Existem diferentes incentivos que podem ser usados para motivar os trabalhadores. Aqui, descrevemos alguns dos mais usados:
- Partilha de lucros: Permitir que os trabalhadores obtenham uma parte dos benefícios que a empresa alcança durante um determinado período. Desse modo, se a empresa vai bem, os trabalhadores também.
- Bônus por projeto: Concedido a uma determinada equipe ou trabalhador quando os objetivos de um determinado projeto são alcançados.
- Opções de estoque: Os trabalhadores têm a opção de comprar ações da empresa a um pagamento fixo, independentemente do preço atual do mercado de ações. Possuir ações os levaria a aumentar o valor da empresa.
- Comissão de vendas: O trabalhador pode ficar com uma percentagem das vendas que consegue realizar.
Funcionamento do esquema de incentivos
Geralmente, a aplicação de um esquema de incentivos tem as seguintes etapas:
- A administração define os objetivos e estabelece os termos do esquema.
- A administração divulga o esquema aos trabalhadores por meio de memorandos, reuniões ou e-mails.
- É avaliado se os trabalhadores cumpriram as condições do regime, de acordo com a medida e a periodicidade previamente estabelecida.
- Quando um funcionário atende às condições, a administração o recompensa com um incentivo.