Um mercado em fragmentação é aquele em que há muitas empresas geralmente de pequeno e médio porte competindo no mesmo setor comercial ou industrial.
Assim, como existem muitas empresas dentro da concorrência, pode-se considerar que nenhuma delas possui participação significativa no mercado, portanto nenhuma delas tem poder na fixação do preço do produto.
Consequentemente, sua participação de mercado é muito semelhante em relação ao grande número de empresas competindo no mercado. Portanto, se eles querem ter lucro ou lucro, sua abordagem não é vender em grandes volumes e obter uma participação de mercado representativa.
Ou seja, uma empresa que concorre em um mercado fragmentado deve se empenhar na diferenciação de seus produtos e serviços, uma vez que suas estratégias de preço ou participação de mercado não afetam a posição que outras empresas concorrentes ocupam no setor de mercado.
Segmentação de mercadoDiferença entre mercado segmentado e mercado fragmentado
Então, é muito importante deixar claro que quando falamos de um mercado segmentado e fragmentado, não estamos falando do mesmo assunto.
1. Mercado segmentado
Diante disso, o termo mercado segmentado está voltado principalmente para consumidores ou clientes dentro de um mercado, indicando que existem muitos grupos de consumidores que apresentam muitas diferenças quando desejam satisfazer uma necessidade.
Então, por este motivo, a segmentação pode ser realizada de acordo com características demográficas, psicossociais e econômicas como elementos importantes para poder dividir os diferentes consumidores que buscam satisfazer suas necessidades de forma muito específica.
2. Mercado fragmentado
Claro que, quando falamos de mercado fragmentado, o foco está na produção e comercialização de produtos, por isso dizemos que um mercado fragmentado é um mercado onde existem muitas empresas concorrentes que oferecem bens e serviços semelhantes.
Pois, em um mercado fragmentado, é mais difícil alcançar posição e participação importantes no ambiente competitivo, uma vez que quase todas as empresas operam e funcionam de forma semelhante em suas estratégias de produção e marketing.
Fatores que permitem um mercado mais fragmentado
Portanto, os fatores que podem ser considerados como favorecedores para que seja gerado um mercado fragmentado são os seguintes:
1. Pouca ou nenhuma barreira à entrada
Visto que a ausência de barreiras ou a existência de poucas barreiras à entrada em determinados setores do comércio ou indústria, permite que qualquer empresa entre no campo competitivo, o que torna os mercados muito fragmentados.
2. Não há necessidade de altos investimentos de capital
Além disso, esses setores de negócios não precisam de altos investimentos de capital, o que permite a qualquer pequena ou média empresa competir, da mesma forma que não precisam usar economias de escala para serem competitivas.
3. Altos custos de transporte
Por outro lado, se os custos de transporte são altos, a produção se limita a abastecer áreas de mercado próximas às fábricas, de forma que o mercado fica mais fragmentado.
4. Pouco poder de barganha
Assim, por se tratarem de empresas com pouco volume de produção, a sua capacidade de negociação é muito limitada, da mesma forma que consumidores e clientes podem alternar facilmente entre empresas que lhes fornecem os bens e serviços de que necessitam.
Consequentemente, o baixo poder de barganha torna os mercados mais fragmentados tanto na economia local, na economia nacional, na economia regional e na economia internacional.
5. Legislação muito específica para cada setor
Ao mesmo tempo, quando a legislação é muito detalhada e específica para cada setor de mercado, provoca uma maior divisão da indústria, das atividades econômicas e do mercado em geral.
6. Legislação que favorece a competição
Por outro lado, se a legislação favorece a concorrência, evita o surgimento de monopólios e mercados altamente concentrados, permitindo a entrada de um maior número de empresas concorrentes no mercado.
Quanto mais concorrentes houver em uma parte do mercado, maiores serão os benefícios obtidos pelos consumidores e clientes em cada um dos mercados específicos.
7. Linhas de produção diferenciadas
Por fim, existem certos produtos que precisam ser criados com base nas necessidades do cliente, o que exige um relacionamento próximo entre produtores e clientes, esta situação favorece sobremaneira as pequenas empresas que produzem em pequenas quantidades adequadas às solicitações dos clientes.
Exemplos de mercados fragmentados
Como vimos, o mercado fragmentado inclui um grande número de concorrentes, para exemplificar mercados fragmentados podemos citar, entre alguns importantes:
- Restaurantes.
- Salões de beleza.
- Oficinas de serviços automotivos.
Acontece que, nesses exemplos podemos ver que em cada caso é um tipo de mercado fragmentado porque as empresas que se dedicam a oferecer esses serviços não precisam de altos níveis de investimento para competir, podem produzir com baixos volumes e se eles são orientados para as necessidades em que podem ser negócios lucrativos, mesmo que sejam pequenos.
Por fim, podemos concluir que em geral neste tipo de mercados fragmentados, as empresas alcançam o sucesso focando mais na diferenciação do produto ou serviço que oferecem ao mercado; que, buscando aumentar sua participação no mercado, bem como buscando obter liderança em baixo custo ou preço.
Cota de mercado