A discriminação de preços de segundo grau é uma estratégia de negócio que ocorre num mercado de concorrência imperfeita, que permite ao empresário estabelecer grupos de consumidores no mercado dependendo do que o consumidor está disposto a pagar, isto permite-lhe vender a preços diferentes para cada grupo.
O que é típico desse tipo de discriminação de preços é que ela não visa cobrar preços diferentes a cada pessoa, mas a cada grupo segmentado. A estratégia de vendas envolve a colocação de descontos maiores com base nos volumes vendidos. Os consumidores restantes decidem o que mais os satisfaz.
Portanto, esta é mais uma forma da empresa obter grande parte do excedente do consumidor e maximizar sua receita. A discriminação de preços de segundo grau traz consigo uma alternativa. Se um consumidor adquire volumes de um bem, ele consegue adquirir preços mais baratos.
Embora a empresa não tenha informações precisas sobre cada consumidor, ela consegue fazer sua discriminação de preços. A empresa coloca o mesmo menu de taxas no mercado para todos os compradores potenciais. Dessa forma, o consumidor fará uma escolha de acordo com sua preferência. Ao discriminar os preços por meio de um menu de ofertas, as empresas podem atrair grupos de pessoas.
Com os diferentes cardápios de um produto, o consumidor é chamado a escolher entre eles. Dessa forma, os consumidores se classificam. É assim que a empresa consegue fazer discriminação de preços.
Com este tipo de discriminação de preços, surge a situação em que pode parecer que os consumidores têm planos de preços iguais. Porém, como vimos, esse preço pode variar em função das quantidades adquiridas pelos consumidores.
Exemplos práticos de discriminação de preços de segundo grau
Na vida real, há muitos casos de atividades econômicas em que a discriminação de preços de segundo grau é realizada. Como caso comum, podemos citar o seguinte:
- Vendas vinculadas de dois ou mais produtos
- Licenças de software
- Descontos para quantidades compradas
- Embalagens de mercadorias
No mercado de venda de software, algumas empresas mantêm preços diferentes para empresas e consumidores individuais.
Geralmente, as empresas realizam sua discriminação de preços com base na qualidade. Um caso típico disso é encontrado nas companhias aéreas. Oferecendo assim a pessoas que viajam por motivos de negócios e a pessoas que viajam por motivos pessoais. Da mesma forma, também tendem a discriminar preços entre passageiros que viajam em primeira classe e outros.
