O trade marketing é uma ferramenta que visa estimular o consumidor a consumir no ponto de venda.
O consumidor tem grande tendência de comprar e adquirir produtos no ponto físico de venda de uma marca. Por isso, é fundamental treinar os trabalhadores, ou seja, criar um departamento específico que trate de gerar aquela sensação de necessidade no usuário para motivá-lo a realizar uma compra.
Para esse tipo de ação, você deve ter um especialista chamado gerente de marketing comercial. Esse especialista ficará encarregado de fazer um plano para que os clientes comprem o máximo possível.
Objetivos do marketing comercial
Estes são os mais proeminentes:
- Aumente e acelere a venda de produtos em todos os momentos.
- Planeje, coordene e organize as promoções necessárias.
- Faça a rotação dos produtos que existem no estabelecimento físico para dar-lhes um ponto de venda eficaz e melhorar as vendas.
- Gere tráfego, cuide do branding da marca e cuide do merchandising.
Qual é a função de um gerente de marketing comercial?
O responsável por todas essas ações é denominado gerente de trade marketing, e tem um peso importante dentro da marca, pois seu trabalho é fundamental para aumentar as vendas, e o desejo do consumidor de comprar os artigos do estabelecimento.
Estas são suas principais funções:
- Defina promoções de serviços ou produtos. Uma tarefa essencial que pode gerar muitos benefícios para uma empresa se for realizada de forma eficaz. Por isso, é necessário levar a cabo um conjunto de estratégias, definir o tempo de promoção, os produtos que nela farão parte, os objectivos que se pretende atingir, os preços, bem como a publicidade e os trabalhadores que irá colaborar no lançamento. em andamento desta prática.
- Coordenar os sortimentos e categorias do estabelecimento. Isso significa oferecer aos clientes um maior sortimento de produtos para melhorar as vendas, podendo escolher entre uma grande variedade, e atender às necessidades do consumidor. O objetivo é reduzir custos e ajustar uma oferta interessante e benéfica para o consumidor e para a empresa. Também é uma parte importante na gestão de processos e formas de trabalhar com agilidade. Tudo isso com o objetivo pretendido de aumentar as vendas no menor tempo possível.
- Fique atento ao que é tendência nos pontos de venda. Tarefa essencial que visa conhecer in loco a experiência que os usuários sentem e vivem para transferir esses dados, criar novidades, tendências e ações voltadas para gerar o desejo de compra.
- Cuide em valorizar o merchandising. Os folhetos, degustações ou cartões entregues aos usuários no ponto de venda são outras ações que esse profissional deve estar na ordem do dia. Tudo isso tem um objetivo: valorizar a marca e se diferenciar da concorrência.
Quais são os setores que possuem essa estratégia?
Destina-se principalmente a:
- Ponto de venda físico. Este conceito inclui os estabelecimentos das diferentes marcas. Os chamados varejistas.
- Atacadistas e distribuidores. Sua função é realizar a distribuição para garantir que o consumidor tenha fácil acesso a esses produtos em qualquer lugar.