O termo internacionalização é utilizado para designar a capacidade de uma empresa de comercializar seus produtos ou de se localizar em outro país do mundo, diferente de seu país de origem.
A internacionalização permite o acesso a outros mercados, o que possibilita o crescimento econômico. Intensifica o processo de troca de qualquer tipo de bem entre os diferentes países do mundo.
Na economia internacional estão relacionados e fluxos de informação, pessoas, capitais e mercadorias. Portanto, a internacionalização é uma forma que permite aumentar as receitas, participando no mercado internacional, expandindo-se para outras áreas geográficas que podem ser grandes oportunidades de negócios.
Requisitos para internacionalização
Para que ocorra um processo de internacionalização, é necessário o seguinte:
- Conhecimento do mercado internacional: É importante conhecer os clientes ou mercado-alvo a que pretendemos nos dirigir, pois em cada país encontramos consumidores com gostos, preferências, valores e poder de compra diferentes.
Também é importante conhecer os concorrentes que vamos enfrentar, levar em consideração nossos riscos e oportunidades naquele mercado específico.
- Conhecimento das regulamentações comerciais: Ao entrar em outro mercado, devemos ter claro que cada país tem seus próprios regulamentos legais e estes são diferentes de um país para outro. O que é mais interessante saber são os obstáculos e barreiras ao comércio internacional, especialmente se o país aplica políticas protecionistas.
- Conhecimento de parceiros de negócios: A internacionalização requer o apoio de parceiros comerciais ou distribuidores, que facilitam a nossa entrada em diferentes mercados. Por isso, também é necessário ter informações confiáveis sobre nossos potenciais parceiros ou distribuidores.
- Conhecimento de pessoal qualificado: Neste processo necessita do aconselhamento de pessoas especializadas em diferentes áreas como a jurídica, comercial, mercadológica e financeira do país em que pretende ingressar. Devemos investigar se temos esse tipo de pessoa que pode nos ajudar em nosso trabalho.
Tipos de empresas que se internacionalizam
As empresas que ingressam e participam do mercado internacional podem ser classificadas da seguinte forma
- Exportador: É a empresa que oferece e vende seus bens e serviços no mercado externo, sua receita é obtida com as moedas que recebe na compra dos produtos.
As empresas se beneficiam com as exportações porque aumentam sua receita ao não depender apenas do mercado nacional, sua marca e produto passam a ser conhecidos internacionalmente e melhor posicionados no mercado.
- Transnacional: São grandes empresas que têm uma matriz em seu país de origem e depois expandem filiais em outros países do mundo, para produzir e comercializar seus bens e serviços. Por suas grandes dimensões, são empresas que têm grande influência no comércio internacional, devido ao uso avançado da tecnologia que utilizam em suas operações de produção e comercialização.
As transnacionais procuram localizar-se nos países que lhes oferecem os melhores retornos, adquirindo insumos ou mão de obra barata. Pode ser também que o mercado em que se inserem seja um mercado grande ou com alto poder aquisitivo, o que garante um alto nível de demanda.
- Global: A empresa global considera o mercado mundial como um único mercado, podendo entrar e atuar em qualquer país do mundo. Embora tenham uma unidade de decisão para fazer estratégias globais, os bens e serviços que produzem são adaptados a cada mercado, de acordo com as necessidades e expectativas de cada consumidor local. Seus produtos são diferentes em cada mercado.
- Multinacional: É a empresa que possui ativos ou instalações em um ou mais países do mundo que não o seu mercado nacional. Geralmente possuem processos de produção e pessoal em todos os países onde atuam, mas a estratégia e ação global de negócios é coordenada a partir de uma sede central. Uma dessas empresas é a Nestlé.
Esta situação torna os seus produtos muito semelhantes ou iguais, independentemente do país onde são produzidos ou vendidos.
Vantagens e desvantagens da internacionalização
As empresas que se internacionalizam obtêm as seguintes vantagens.
- Maior competitividade: A competição internacional faz com que as empresas ampliem sua capacidade produtiva e adquiram mais informações para atingir melhores níveis de produtividade e volumes de vendas
- Maior crescimento: Ao direcionar e focar em mercados maiores, faz com que as empresas cresçam e aumentem seu nível de produção, para atender a demanda desses novos mercados. Ao entrar em mais mercados, seu potencial de crescimento é maior.
- Consolide seus produtos e marcas: A internacionalização permite que seus produtos e marcas tenham uma presença maior no mercado mundial. Seus produtos são mais confiáveis para os clientes.
- Custos mais baixos: Ao produzir para mercados maiores, o uso do princípio da economia de escala é otimizado, com mais volume de produção, os custos são reduzidos.
Agora, também podemos encontrar desvantagens:
- Não é um processo fácil: Requer muito conhecimento e informação para focar adequadamente em cada mercado, que possui características muito peculiares nas preferências jurídicas, culturais e do consumidor.
- Diferenças de cada país: Cada país tem uma situação econômica, social e política diferente, o que pode colocar em risco o sucesso da empresa.
Por fim, podemos dizer que um mundo globalizado é quase uma exigência para que as empresas se internacionalizem. A internacionalização é considerada uma estratégia de negócios que permite a expansão do seu negócio para além do mercado local. Em geral, as empresas que se internacionalizam tornam-se mais competitivas e crescem mais; seus produtos e marcas são mais confiáveis para o consumidor.