A Matriz BCG, ou também chamada de Matriz do Boston Consulting Group, é uma ferramenta de gestão estratégica da empresa responsável por analisar o crescimento e a participação dos produtos.
Esta ferramenta foi desenvolvida na empresa de consultoria Boston Consulting Group na década de 1970.
Composição da Matriz BCG
É uma matriz composta por quatro quadrantes representados por uma figura. Cada um deles propõe uma estratégia diferente para uma unidade de negócios.
Dois eixos são diferenciados nesta matriz. O eixo vertical define o crescimento do mercado e o eixo horizontal define a participação no mercado. Levando em consideração o valor estratégico, as unidades de negócios estarão localizadas de um lado ou do outro.
As figuras que representam cada quadrante são as seguintes:
- Estrela: São incluídos produtos que começam a ter uma boa rentabilidade ao entrar no mercado. Assim, as vendas e os lucros aumentam, mas requer um alto investimento e técnicas dedicadas para posicionar as mercadorias.
- Ponto de interrogação: Os produtos daqui acabam de entrar no mercado. São produtos inovadores, mas ainda com poucas vendas devido à sua introdução incipiente no mercado.
- Vaca: Os produtos que fazem parte deste segmento estão consolidados no mercado, não vão crescer mais, mas têm um volume de vendas estável.
- Cachorro: São produtos que estão na última fase de seu ciclo de vida. Seu crescimento diminuiu, bem como sua participação no mercado.
Como fazer uma matriz BCG
Para desenvolver uma matriz BCG, as seguintes etapas devem ser seguidas:
- Calcule a taxa de crescimento do mercado ou indústria. O cálculo é feito levando-se em consideração o volume total de vendas no mercado nos últimos dois anos.
- Calcule a participação relativa. Para obter esses dados, divide-se a participação do produto pela participação do concorrente com maior participação no mercado.
- Localize cada produto em seu quadrante. Produtos com taxa de crescimento superior a 10% ficarão localizados no topo da matriz, enquanto o restante ficará na parte inferior.
Vantagens e desvantagens de sua aplicação
Dentre as vantagens da Matriz BCG podemos destacar:
- Ele fornece uma visão estratégica do negócio como um todo.
- É levado em consideração o nível de vendas das empresas em relação ao mercado.
No entanto, esta matriz também tem desvantagens: Matriz Ansoff
- Uma das críticas feitas a esta ferramenta é que nem todos os produtos evoluem da mesma forma, por isso não é aplicável a todos iguais.
- Existem alguns mercados que são limitados na aplicação desta ferramenta devido aos regulamentos que os regem.