Preço é a quantia necessária para adquirir um bem, serviço ou outro objetivo. Geralmente é um valor monetário.
Para que uma transação ocorra, o preço deve ser aceito por compradores e vendedores. Portanto, o preço é um indicador do equilíbrio entre consumidores e poupadores quando compram e vendem bens ou serviços.
Existe uma teoria econômica que serve para representar esse equilíbrio entre compradores e vendedores. É a chamada lei da oferta e da procura.
Valor do preço
O valor de um preço justo é muito relativo. É por isso que muitos economistas argumentam que não deve haver intervenção.
Em economias planejadas, quando você intervém nos preços, geralmente é feito especialmente nos preços de bens básicos. O problema com isso é que podem causar crises de abastecimento e ninguém quer produzir a preços baixos, levando à escassez desse bem ou serviço.
Da mesma forma, a intervenção no mercado monetário estimula a inflação e, portanto, pode aumentar as taxas de juro e também o custo dos financiamentos às empresas, levando-as a reduzir o quadro de pessoal, principalmente devido às suas margens de lucro reduzidas. Portanto, a taxa de desemprego da economia aumenta.
Pelo contrário, nas economias capitalistas, o preço de um bem ou serviço pode ser muito alto, especialmente se se tratar de bens e serviços básicos. Se o preço for alto, é porque alguém está disposto a comprar ou vender nesse nível. No entanto, se não houvesse ninguém disposto a comprar ou vender aquele bem ou serviço, o preço seria corrigido até atingir um nível ótimo no qual haja uma contrapartida. Portanto, funciona como um equilíbrio onde os poderes de oferta e demanda são os motores e determinantes.
Quando houver liberdade de concorrência, se houver um bem ou serviço com preço alto, mais produtores entrarão para oferecer aquele serviço. Alguns deles irão reduzir o preço para ganhar participação de mercado, levando o preço a um nível aceitável para os consumidores.
O preço também é valorizado pelas necessidades que as pessoas têm de consumir e pelas suas preferências. A utilidade marginal diminuirá à medida que os bens forem consumidos regularmente devido às mudanças nas preferências. Imagine o quanto você valoriza um copo d'água no deserto. Mas se você chegar na cidade e beber 10 copos de água, no próximo você não vai valer praticamente nada.
A variável de preços é de vital importância para promover o intercâmbio e o comércio, permitindo que as pessoas se desenvolvam. Portanto, é em certa medida um indicador não só econômico, mas também social, pois mede o estado de bem-estar de uma população.
Funções de preço
Como vimos, os preços permitem os ajustes necessários na oferta e na demanda. Assim, eles desempenham duas funções importantes:
1. Ração de bens e serviços e fatores
- Os preços garantem que os recursos sejam distribuídos de forma eficiente e que um equilíbrio de mercado possa ser alcançado. Se a demanda por um bem aumentar ou a oferta diminuir, não haverá oferta suficiente do bem para cobrir toda a demanda, então o preço aumentará. Desta forma, a demanda será reduzida e haverá novamente o equilíbrio do mercado.
- Os preços permitirão que os compradores indiquem a quantidade de produto que desejam comprar a cada preço e os empresários determinem a quantidade de produto que desejam vender a cada preço. Se o preço aumenta (inflação), as empresas são incentivadas a aumentar a produção, pois teriam um lucro maior e novas empresas seriam atraídas.
2. Servir como um incentivo para empreendedores e proprietários de fator
Os preços permitem que as empresas obtenham dinheiro com o qual podem posteriormente pagar os seus custos de produção (compra de matérias-primas, pagamento dos salários dos empregados, logística, etc.).
Veja o artigo completo para recursos de preços.
Estratégias de preço
As estratégias de precificação mais comuns baseiam-se na definição de preços menores, maiores ou iguais aos de mercado, dependendo da intenção da empresa e da imagem que ela deseja transmitir aos consumidores.
De acordo com este critério, as estratégias que podem ser escolhidas em termos de preço são:
- Penetração: Com preços abaixo do valor de mercado, com o objetivo de criar atração e estimular o cliente a escolher o produto. É muito comum em produtos recém-lançados.
- Alinhamento: É a forma mais simples porque o bem ou serviço que entra no mercado o faz com preço semelhante ao dos seus concorrentes e dentro do valor que o cliente lhe atribui.
- Seleção: Nessa estratégia, um produto é oferecido com um preço superior ao preço de mercado e do qual o consumidor tem um valor muito superior. Itens de luxo ou exclusivos são frequentemente promovidos por meio desse tipo de prática de marketing.
Dentro desse esquema básico de estratégia, as empresas têm a possibilidade de desenvolver múltiplas variantes na definição de seus preços. Não se esqueça que o objetivo principal deste tipo de mecanismo de marketing é atingir objetivos ou, em outras palavras, aumentar o seu lucro tanto quanto possível.
Veja o artigo completo sobre estratégias de preços.
Artigo escrito por Alfonso Peiró e Andrés Sevilla.
Preço de equilibrio
