O funil de vendas, funil de conversão ou funil de vendas refere-se às etapas ou etapas que um usuário deve percorrer em um site para atingir um objetivo previamente definido pelo responsável pela página.
Cadastro em blogs, fazer uma compra se tiver uma loja online, baixar um Ebook grátis, são alguns exemplos dentro do desenvolvimento de funis de vendas.
O desenvolvimento de funis é uma poderosa ferramenta de marketing digital para atrair mais usuários, avaliar o processo e corrigir erros, se houver, e melhorar as vendas do negócio.
Por que usar funis de vendas?
Existem vários motivos, mas os principais motivos para usar funis de vendas são os seguintes:
- Automatizar o processo ajudará você a obter mais clientes em menos tempo.
- Iniciar o piloto automático em um site permite que você execute outras tarefas enquanto a própria página gera conversões.
- A comunicação final será com os usuários realmente interessados nos serviços oferecidos.
- Favorece a inclusão de ofertas e descontos em produtos.
- Indica os erros que foram cometidos no processo de criação do funil e a possibilidade de melhorá-los.
Exemplos de funil de vendas
Um exemplo de como fazer um funil de conversão seria a criação e automação de emails em uma plataforma de email marketing.
Esses emails serão ativados quando o usuário se cadastrar na página da empresa.
Se você deseja vender um curso, por exemplo, pode preparar um lead magnet para atrair usuários e se cadastrar na web.
Uma vez cadastrados, poderão fazer o download deste brinde e, além disso, passarão a receber uma série de e-mails previamente definidos nos quais a oferta ou desconto for finalmente indicada.
O ideal, nesses casos, é que se um usuário se cadastrar e receber o presente que foi preparado na web, uma dose de utilidade possa ser fornecida antes do bombardeio comercial. O desenvolvimento deste processo é importante uma vez que não se trata apenas da parte técnica da plataforma, mas também da criação do conteúdo adequado através de técnicas como o copywriting.
Outro exemplo desse tipo de funil de vendas seria o fato de ter uma loja online e o processo de compra de um produto.
Em primeiro lugar, seria necessário distinguir as etapas que seriam: entrada na web, visita ao patamar determinado, inserção do produto no carrinho de compras e por último o pagamento e a realização do objeto.