A estratégia de integração é utilizada por empresas que desejam obter maior controle e aumentar seu poder de barganha com fornecedores, distribuidores e concorrentes.
Na realidade, as empresas encontram uma concorrência cada vez mais intensa e mutante no mercado. Por isso, utilizam estratégias de integração que os ajudam a fortalecer os produtos que oferecem ao mercado, adquirindo o controle ou a propriedade total de empresas que podem ser seus fornecedores, distribuidores ou concorrentes.
Tipos de integração
Os principais tipos de integração são os seguintes:
1. Integração vertical para trás
Por um lado, a integração reversa ocorre quando uma empresa deseja obter controle sobre os fornecedores ou obter controle total sobre eles. Isso ocorre porque toda empresa depende de seus fornecedores, que a abastecem e fornecem matéria-prima para o seu processo produtivo.
Portanto, essa estratégia garante que os processos de produção sejam executados com mais eficiência. Porque poderá obter o fornecimento de matérias-primas de excelente qualidade, nos prazos e quantidades requeridos.
Vantagens da integração reversa
- Garante que os custos das matérias-primas sejam menores, o que permite ter um preço mais competitivo no mercado.
- O processo de produção é realizado de forma mais eficiente, principalmente com o uso e aproveitamento mais eficiente do tempo e dos processos.
- Aumente a especialização e proteja a qualidade do produto.
2. Integração vertical direta
Em seguida, a integração direta ocorre quando uma empresa busca adquirir propriedade ou se fundir com outras empresas que funcionam como seus distribuidores. Essa estratégia é utilizada pelas empresas para aproveitar a logística e o benefício da distribuição.
Da mesma forma, essas integrações permitem que as empresas ampliem seus canais de distribuição e tenham seus próprios pontos de venda. Da mesma forma, permite melhorar sua logística de distribuição e transporte.
Vantagens da integração direta
- A empresa pode prestar um melhor serviço pós-venda, pois pode oferecer melhor suporte técnico e cumprir as garantias.
- Ele permite que você compreenda melhor como os consumidores se comportam.
- Estabelecer uma relação duradoura com os clientes, pela proximidade que se estabelece com eles.
3. Integração horizontal
Acima de tudo, a integração horizontal é usada quando as empresas desejam expandir seu poder de mercado. Nesse caso, adquirem a propriedade ou se fundem com outra empresa que participe do mesmo mercado em que concorre.
Consequentemente, nessa estratégia, as empresas buscam se tornar os acionistas majoritários para assumir o controle absoluto sobre as decisões mais importantes dentro da empresa. Todos esses tipos de fusões e aquisições permitem que as empresas aproveitem as economias de escala devido à transferência de recursos e habilidades.
Vantagens da integração horizontal
- Aumente o poder de barganha da empresa.
- Reduz o impacto da competição no mercado.
- Você pode ter mais canais de distribuição.
Para concluir, podemos afirmar que as estratégias de integração permitem que as empresas se tornem mais competitivas tanto no mercado nacional como internacional. A integração pode ser horizontal e vertical para trás ou para frente. O que for escolhido deve atender aos objetivos e plano de ação da empresa.
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