Franqueador - O que é, definição e conceito

O franqueador é uma empresa que vende licenças para terceiros comercializarem seus produtos de acordo com o modelo de negócios original da marca.

A franquia é um modelo de negócio, onde dois atores participam:

1. Franqueador
2. Franqueado

Neste artigo, vamos dizer qual é o papel do franqueador. Se desejar, você também pode ler o artigo sobre franqueados.

O que é um franqueador?

O franqueador é uma empresa; uma marca, cujo modelo de negócio tem tido sucesso suficiente para o replicar noutras localizações geográficas, sem necessidade de o fazer com recursos próprios, mas sim através da venda de licenças a terceiros para construir um ponto de venda com os produtos da marca; o formato de gestão, marketing e operação, em regime de franquia.

Então, qual é a diferença para o cliente?

Bem, nenhum, pois é exatamente isso que esse modelo de negócio garante. Que a experiência de compra e consumo seja exatamente igual à de qualquer outro ponto de venda da marca.

É por esta razão que quando este contrato é assinado, o franqueador entrega ao franqueado; consultoria, suporte de marketing e publicidade, manuais de operação e tudo que você precisa para tornar sua loja ou ponto de venda idêntico aos demais da marca.

Quais são as vantagens de ser um franqueador?

Este modelo de negócios oferece vários benefícios para ambas as partes. Tanto para o franqueador quanto para o franqueado.

Aqui mencionamos alguns benefícios das marcas que são franqueadoras:

1. Permite a expansão e presença da marca em outros locais, onde não estejam presentes, sem gastar recursos, pelo contrário, obtendo lucros porque é um terceiro quem paga a sua instalação.
2. Há apenas ganhos, pois, ao firmar um contrato, o franqueado deve pagar ao franqueador periodicamente, independentemente de o franqueador sofrer prejuízo.
3. Permite ao franqueador obter informações sobre um mercado em que não está presente e, em caso de sucesso, abrir os seus próprios pontos de venda em mercados com características semelhantes.

Como podem ver, ser franqueador é um negócio "redondo" para as marcas, embora nem todos consigam implementar este modelo, visto que é necessário conseguir um posicionamento no mercado e esse trabalho pode demorar vários anos.

Exemplos de franqueadores

Para você ter uma ideia de quem é o franqueador, você pode ir a um shopping center da sua cidade e conhecer lojas de calçados, marcas de roupas, restaurantes ou sorveterias. Pode ser que alguma dessas lojas não seja propriedade da marca, mas sim de um franqueado que tenha firmado contrato para comercializar seus produtos.