Uma empresa-mãe é, como o próprio nome sugere, uma empresa que adota uma forma organizacional onde as empresas que a constituem normalmente são detidas a 100%, de forma que funcionam como divisões do grupo. O escritório central é denominado “matriz” e assume o desenho da estratégia do grupo.
A matriz geralmente se desenvolve por meio do crescimento interno e chega um momento em que o grande porte, assim como a diversificação de suas atividades, aconselha sua divisão em sociedades independentes, embora altamente controladas pela matriz ou pela empresa de origem do grupo.
O modelo de relacionamento entre a matriz e as empresas do grupo costuma ser o de planejamento estratégico. Isto, com uma grande participação da matriz na definição das estratégias competitivas das subsidiárias.
As funções do escritório central
As funções atribuídas à sede de uma empresa diversificada são as seguintes:
- Planejar e alocar recursos: Definição das diretrizes gerais da estratégia global. Avaliação e revisão das estratégias de negócios e avaliação e alocação das necessidades de recursos dos diferentes negócios.
- Controlar e auditar os resultados: Acompanhamento dos planos estratégicos de negócios.
- Fornece serviços essenciais: Fornece serviços financeiros, jurídicos, gestão de pessoal, pesquisa, etc. Dessa forma, a geração de economias de escala seria buscada por meio do compartilhamento de recursos valiosos que geram custos fixos significativos.
A diversificação relacionada
Normalmente, grupos de empresas ou conglomerados de negócios com uma controladora seguem uma estratégia de diversificação relacionada. Consiste em agregar novos produtos e novos mercados, mas relacionados aos que já haviam sido desenvolvidos.
Um dos principais motivos desta estratégia de negócios é a geração de sinergias, ou seja, quando existem semelhanças entre os recursos utilizados pelos diferentes negócios, como canais de distribuição, mercados, tecnologia, etc. Estes elementos permitem uma complementaridade das atividades e são a base para as empresas levarem a cabo uma correspondente estratégia de diversificação.
As sinergias surgem quando o desenvolvimento conjunto de dois negócios oferece um resultado melhor do que a soma de cada um deles separadamente. Supondo que os novos negócios estejam relacionados aos antigos, deve ser possível aproveitar os recursos e capacidades existentes para implantar as novas atividades. Desta forma, retornos adicionais serão gerados.
As áreas em que é mais comum compartilhar recursos ou transferir conhecimento são geralmente:
- Sinergias produtivas: Atividades de pesquisa e desenvolvimento (P&D), devido ao uso de tecnologia similar.
- Sinergias produtivas: Abastecimento e atividades de manufatura.
- Sinergias comerciais: Atividades de marketing, marca, logotipo, canal de distribuição e promoção.
- Sinergias de gestão: Atividades de gerenciamento e suporte administrativo.
- Sinergias financeiras: Atividades de alocação de recursos financeiros.
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