Uma estratégia ofensiva é aquela que uma empresa implementa para atacar um concorrente que participa do mercado que almeja ou no qual deseja entrar.
Por isso, quando uma empresa decide atacar um concorrente de mercado, deve ter muita clareza sobre o objetivo que busca atingir. A empresa pode buscar uma maior participação de mercado ou ficar com clientes que são fundamentais para a organização.
Da mesma forma, pode entrar em um segmento ou segmentos de mercado que podem gerar altas margens de lucro.
Em qualquer caso, o aumento da participação de mercado pode ser alcançado através da introdução de novos produtos no mesmo mercado em que a empresa concorre. Também pode fazer isso se aventurando em novos mercados nos quais ainda não está presente.
Com efeito, as empresas que aplicam estratégias ofensivas devem ter um nível de conhecimento muito sólido do mercado e dos concorrentes que esperam enfrentar, pois podem esbarrar em concorrentes fracos e outros muito fortes.
Essa situação vai determinar a capacidade de resposta de cada concorrente e se você não tiver certeza dos riscos que enfrenta, isso pode ser perigoso para a empresa.
Tipos de estratégias ofensivas
Os principais tipos de estratégias ofensivas que uma empresa pode implementar são os seguintes:
1. Ataque os pontos fracos da competição
Sem dúvida, quando uma empresa estuda seus concorrentes, será capaz de detectar seus pontos fracos. Se a empresa sentir que tem vantagem nessa área específica, seria apropriado atacar, pois tem boas chances de sucesso.
Então, pode ser o caso de focar em um segmento importante que a empresa concorrente tem negligenciado e, assim, aproveitar essa oportunidade.
2. Ataque os pontos fortes da competição
Da mesma forma, uma empresa concorrente pode ter muitos pontos fortes, como os produtos que oferece, suas operações de baixo custo e seus excelentes planos de marketing e publicidade.
Por exemplo, se você oferece um produto de excelente qualidade, a estratégia ofensiva pode ser lançar um produto semelhante com um preço mais baixo.
3. Ataque frontal em muitas frentes
Também nesta estratégia a empresa pode utilizar vários elementos para enfrentar o concorrente. Utilizar estratégias de novos produtos, estratégias de baixo preço, estratégias de publicidade intensiva, estratégias de imagem de marca, entre algumas que poderíamos citar.
Além disso, o ataque simultâneo em várias frentes dá ao atacante uma chance maior de sucesso, principalmente quando ele tem mais recursos financeiros e vantagens competitivas sobre o concorrente que enfrenta.
Em geral, ao implementar técnicas ofensivas, as empresas devem fazer uso de um marketing mais criativo e inovador, devendo sempre buscar se antecipar às ações que os concorrentes irão implementar naquele mercado.
Concluindo, podemos dizer que estratégias ofensivas podem fortalecer a participação de empresas com facilidade de entrada nos mercados. Seja com novos produtos ou usando técnicas de marketing e publicidade muito agressivas que os ajudem a ganhar participação no mercado e posicionamento. Mas não se pode ignorar que neste mercado existem concorrentes que responderão com todas as suas capacidades para defender sua posição e participação de mercado.
