Uma compra impulsiva é aquela que é feita sem planejamento e repentinamente devido a um impulso emocional.
Uma compra impulsiva é considerada tudo o que adquirimos que não foi planejado anteriormente.
Além disso, as compras por impulso podem ser motivadas por fatores que as induzem. Por exemplo, produtos que estão próximos ao caixa de supermercados, em postos de gasolina ou em ruas comerciais, com seus mercados, bazares e similares. Portanto, geralmente se trata de objetos de consumo que são vistos, tocados se possível e, se quiserem, são levados para casa. No entanto, isso também pode acontecer com serviços.
Numa compra impulsiva, os produtos escolhidos não são essenciais nem emergenciais. Nesse sentido, não há dúvida de que áreas de negócios comomarketingacenopropagandaeles conhecem bem a técnica e suas características.
Por isso, os estabelecimentos que vendem esses produtos comprados impulsivamente - uma revista, um CD de música ou um lenço - sabem bem onde localizá-los: muito visíveis. Ou seja, na situação mais privilegiada possível para o consumidor comprá-los. Além do mais, os produtos deste tipo de produtos devem se destacar de alguma forma, pois em 99,9% dos casos não são desejados.
Dicas para não cair na compra impulsiva
Quando se trata de compras impulsivas, as vendas e as ofertas dos estabelecimentos refletem uma grande tentação. Então, destacamos uma série de dicas para não cair nele:
- Escreva uma lista de compras com o que você realmente precisa para evitar o que é conhecido como venda cruzada. Uma estratégia de marketing que aproveita, se você está em busca de uma camisa, colocar ao lado a gravata e o colete mais adequados. Possivelmente, o consumidor impulsivo leva todos os três itens.
- Defina um limite de gastos para produtos que podem atrair sua atenção. Além disso, se encontrarmos algo que ultrapasse esse limite, é melhor esperar algumas horas ou alguns dias e voltar mais tarde, uma vez que o "impulso" de compra tenha passado.
- Se realmente queremos comprar um determinado produto, é melhor que investiguemos primeiro. É aconselhável consultar os preços nas outras lojas e também na Internet porque é possível que poupe muito dinheiro e, ao mesmo tempo, obtenha uma melhor qualidade.
- Planeje as despesas e não exceda o orçamento que foi imposto. Mantenha as contas em dia e, desta forma, podemos ver como você gasta o dinheiro. E ser capaz de retificar no seu caso.
- Na hora de comprar um produto, há sempre a opção do mercado de segunda mão e de alugar ao invés de comprar. Ou para reaproveitar, por exemplo, os livros e plataformas multimídia da biblioteca mais próxima de sua casa. Além disso, existem muitos fóruns online onde são oferecidos produtos que já foram usados, mas são praticamente novos.
- Você tem que cuidar do que você tem, já que substituir um produto é sempre caro. Se estiver quebrado, perdido ou com a manutenção incorreta, você terá que comprá-lo de volta, se precisar. E quando já for necessário, se tiver sido negligenciado no seu uso e uso, não poderemos aproveitá-lo ou reaproveitá-lo em bom estado. Na verdade, um bom resultado para qualquer tipo de produto seria poder revendê-lo e assim obter uma renda, ou oferecê-la solidariamente a quem dela necessite.