A comissão é uma porcentagem do valor de uma transação que é cobrada do cliente e / ou paga ao vendedor.
A comissão é uma parte do valor total de uma transação. Eles geralmente são usados em estruturas salariais de fornecedores. Do ponto de vista do cliente, é um encargo, um valor que deve ser pago na hora de fazer uma determinada transação.
Comissão como incentivo
A comissão é freqüentemente usada como um mecanismo para incentivar o esforço dos funcionários. Assim, por exemplo, na área comercial, os vendedores costumam ter um salário composto por duas parcelas: uma fixa e outra variável que se baseia nas comissões sobre o que conseguem vender. Desta forma, espera-se que o vendedor se esforce para realizar novas operações de venda para que sua comissão cresça.
As comissões podem variar em sua estrutura e base. Aqui estão alguns dos tipos de comissão mais usados para remunerar os vendedores:
- Linear: Uma comissão de X% é paga quando o vendedor atinge a meta de vendas de Y euros. Assim, por exemplo, é proposto um preço fixo de 20.000 euros por ano, mas acrescenta-se 5% (destes 20.000 euros) se for possível vender mais de 400.000 euros por ano.
- Por margem: Neste caso, a comissão incide sobre a margem obtida pelo vendedor. Ou seja, o percentual de comissão é aplicado sobre a relação entre o preço efetivo de venda e o preço mínimo de venda. Assim, por exemplo, suponha que o preço mínimo seja de 200 euros e a comissão seja de 2%. Se o vendedor vender pelo preço mínimo, receberá 2% sobre o preço de venda. Mas se você conseguir vender a 250, receberá uma comissão de 2,5%. Quanto mais alto for o preço de venda, maior será a comissão.
- Escala: As comissões são definidas de acordo com a faixa de valores onde se localizam as vendas. Assim, por exemplo, 5% é pago se as vendas atingidas se situarem entre 0 e 15.000 euros; 10% se as vendas caírem entre 15.001 e 30.000 euros; 20% se as vendas tiverem um valor entre 30.001 e 50.000 euros, etc.
A comissão como cobrança
A comissão também é a cobrança cobrada ao cliente por uma determinada transação. Seu valor deve estar relacionado aos custos de realização da transação, mas nem sempre é o caso. As comissões geralmente são determinadas pelo grau de competição no mercado e pela quantidade de informações que o cliente possui.
Exemplos de cobrança de comissão
Encontramos a coleção de comissões em atividades múltiplas. Assim, por exemplo, quando colocamos uma casa à venda, o corretor de imóveis geralmente nos pede 5% do valor total da venda pelo serviço que nos prestou (procurando o comprador e sendo o intermediário na transação) .
Outro exemplo são os advogados que oferecem seus serviços em troca de uma comissão. Dessa forma, se o caso for bem-sucedido (por exemplo, um pedido de indenização), o advogado receberá X% do produto.
Não podemos deixar de mencionar as comissões bancárias, ou seja, as cobranças que os bancos privados realizam nas transações como: depósitos, transferências, câmbio, etc. Sua forma de pagamento pode ser através de uma única cobrança que envolve vários tipos de serviços (linear) ou uma comissão individual para cada tipo de transação.