Um acordo comercial é um acordo entre duas ou mais partes para o desenvolvimento de uma atividade econômica comum entre elas. Esse tipo de estratégia pode ser realizado por empresas, organizações privadas ou até mesmo nações.
Em outras palavras, um acordo comercial é um tratado entre duas ou mais partes com o objetivo de aumentar a troca de bens, serviços ou investimentos entre elas. Dessa forma, cada um busca aproveitar o desenvolvimento do (s) seu (s) negócio (s).
A principal vantagem de um acordo comercial é permitir que seus membros criem sinergias. Isso graças à existência de interesses comuns como, por exemplo, entrar no mesmo nicho de mercado.
Na maioria dos casos, um acordo deste tipo é assinado com o mmissão de multiplicar os lucros das empresas participantes. Assim, por exemplo, eles poderão exportar seus produtos a um custo menor.
Não é estritamente necessário que as empresas participantes de determinado acordo atuem no mesmo setor da economia. No entanto, geralmente é o mais comum se objetivos como redução de custos de fabricação, desenvolvimento de novos produtos ou entrada em novos mercados são perseguidos.
A criação e proliferação de acordos comerciais respondem à grande variedade de vantagens desse tipo de estratégia. Entre eles, por exemplo, destaca-se que as empresas são capazes de expandir seu mercado potencial.
Tipos de acordo comercial
Os acordos comerciais podem ser estabelecidos com base em diferentes critérios, como:
- Em termos de vendas: Duas ou mais partes decidem estabelecer um relacionamento por meio do qual podem compartilhar suas equipes, recursos de marketing e canais de vendas e distribuição.
- Em termos de produção: As empresas buscam reduzir custos ou melhorar exponencialmente a fabricação de bens ou a entrega de serviços. O conceito de economias de escala que podem ser desenvolvidas agindo em conjunto muitas vezes entra em jogo aqui.
- Em termos de investimento: Através desta união os membros podem fazer uso comum de recursos como instalações ou maquinários. Isso, sem a necessidade de processamento posterior.
O exemplo de acordo comercial levado ao extremo e com o maior nível de sinergia entre as partes é a criação de joint ventures ou sindicatos de empresas. Aqui, os titulares de unidades encontraram em conjunto uma terceira empresa para realizar uma atividade lucrativa específica.
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