Margin Narrowing - O que é, definição e conceito
O estreitamento das margens é o evento que ocorre quando a diferença entre o preço de venda de um bem e o preço de um insumo essencial para a produção desse bem, que é fornecido por uma empresa que também é concorrente, é tão pequena que as demais empresas não pode sobreviver.
Esta é uma estratégia utilizada por uma empresa fornecedora e concorrente de um grupo de empresas. A empresa, sabendo que controla o acesso a um insumo essencial para seus concorrentes, aumenta seu preço a ponto de seus concorrentes não conseguirem sobreviver.
Condições de estreitamento de margem
Dentre as condições que se apresentam para a utilização desta estratégia, destacam-se as seguintes:
- Uma empresa produz um insumo para o qual não existem bons substitutos.
- A empresa que produz o insumo também concorre no mercado pelo produto que é fabricado com o insumo.
- A empresa vende o insumo para um grupo de empresas que são seus concorrentes no mercado de produto final.
A redução das margens pode reduzir ou mesmo eliminar a concorrência em um mercado. Isso prejudicaria os consumidores na forma de preços mais altos ou qualidade inferior.
Incentivos estreitando margens
Em geral, há incentivos para essa prática quando a empresa produtora do insumo essencial é obrigada, por norma legal, a vender o insumo para seus concorrentes a um preço determinado pelo governo ou regulador. Tudo isso, sem que o preço de venda do produto final seja regulado.
Dessa forma, a empresa regulada pode achar conveniente tentar tirar seus concorrentes do mercado de produto final.
Exemplo de estreitamento de margem
Em 2003, a empresa Deutsche Telekom (DT) foi acusada de realizar uma estratégia de estreitamento de margens para eliminar seus concorrentes.
A DT ofereceu acesso às suas redes (insumo essencial) aos seus concorrentes a um preço superior ao que a DT ofereceu o produto final produzido com esse insumo.
