Um incentivo é um mecanismo que relaciona uma recompensa ou punição a um determinado desempenho ou comportamento.
O objetivo de estabelecer um incentivo é induzir um determinado comportamento. Pressupõe-se que o sujeito ao qual se aplica atuará como um agente racional avaliador de custos e benefícios (homo economicus).
Portanto, a disciplina objetiva considerará ótimo desenvolver o comportamento que o projetista do incentivo busca, desde que esse estímulo seja bem desenhado.
Assim, por exemplo, se você deseja motivar um trabalhador a se esforçar mais, pode criar um incentivo que recompensa seu melhor esforço. Se for um vendedor, um incentivo comum é participar nas vendas mais altas por meio de comissões.
Tipos de incentivos
Existem pelo menos quatro tipos de incentivos:
- Incentivos monetários ou financeiros: São os mais utilizados e certamente um dos mais eficazes. Eles podem incluir um salário mais alto, pagamento de comissões de vendas, preços em dinheiro ou ações, etc.
- Incentivos morais: Eles tentam forçar as pessoas a fazerem o que é considerado certo ou bom em uma determinada sociedade. Os incentivos morais são mais complexos de aplicar do que os monetários, uma vez que os valores variam entre as diferentes culturas. Além disso, é a pessoa que finalmente decide se concorda ou não com uma determinada convenção moral.
- Incentivos naturais: Eles são baseados na própria natureza humana. Assim, por exemplo, as pessoas em geral são naturalmente curiosas para que possam ser motivadas a fazer certas coisas a fim de satisfazer essas necessidades naturais.
- Incentivos coercitivos: Eles são baseados em enfatizar as consequências negativas ou punições que uma determinada conduta ou comportamento não terá. Esses são incentivos que se baseiam no negativo e, portanto, geralmente não motivam os sujeitos internamente, e só agem por medo.
