A estratégia de push é direcionada aos canais de distribuição. Ou seja, é uma estratégia de marketing que atua no sentido descendente do fabricante ao canal de distribuição e do canal ao consumidor. É uma opção ativa quando se trata de fazer vendas, push como o próprio nome sugere.
As estratégias de push são comumente utilizadas em setores e mercados onde existe um alto nível de concorrência e as empresas devem ganhar vantagem perante os clientes, conseguindo se destacar e se tornar mais acessíveis e atraentes.
Portanto, também é típico de novos produtos e que é necessário dar a conhecer ao público rapidamente. As estratégias de push também são bastante comuns em certos tipos de campanhas de marketing temporárias ou fixadas em um momento específico com um produto temporário, como no Natal ou no verão.
Características da estratégia de push
Na busca por resultados imediatos, esse tipo de estratégia costuma se relacionar mais com a mídia de massa, por meio de comerciais de televisão ou grandes campanhas digitais ou e-mails com o objetivo de mostrar as vantagens do produto.
Porém, ao se dirigirem diretamente ao consumidor final, as empresas tendem a optar por outro tipo de opção, o estratégias de puxar. Na verdade, muitas vezes é aconselhável criar um mix de marketing por empresas que combinam as duas ferramentas.
No que se refere aos intermediários (distribuidores e varejistas), o principal objetivo que se busca com a utilização de estratégias de push é estimular os distribuidores a colaborar voluntariamente na promoção de um produto em questão.
Através de diversos trabalhos de comunicação e marketing de vendas da empresa, esta incentiva os canais de distribuição de forma a incentivá-los a fazer referência à marca, a armazenar o produto em quantidades significativas, a dar-lhe espaço de venda adequado e a incentivar os consumidores a comprar o produto.
Para isso, costumam ser utilizados diversos recursos para ajudar o canal a cooperar, como grandes margens comerciais por venda realizada, redução do preço de compra no atacado, entrega gratuita de propaganda ou merchandising e brindes relacionados à marca.
Do distribuidor, a empresa espera fazer uma distribuição mais eficiente, aumentando as vendas do produto graças às melhores localizações nos pontos de venda, à sugestão e ao aconselhamento direto do varejista aos clientes que ele consome. produto e, em última instância, que se destaquem de itens semelhantes ou diretamente concorrentes.
Uma opção muito recorrente no desenvolvimento de estratégias de push para empresas é participar de feiras de negócios, eventos públicos ou eventos promocionais.
Tipos de canais de distribuição