Com o surgimento da revolução digital, a indústria farmacêutica saltou na onda da comunicação e da publicidade digital para comercializar seus produtos farmacológicos, obtendo resultados mais do que expressivos no resultado das empresas farmacêuticas.
Não era surpresa no passado que o contato com a indústria farmacêutica fosse limitado e o conhecimento de seus produtos médicos exclusivo para os pacientes que necessitavam de determinados medicamentos para seu tratamento. A realidade atual mostra um panorama totalmente diferente, já que são muitas as drogas que aparecem nas propagandas que vemos na internet, nas redes sociais ou até na televisão.
Como resultado desta tendência, as empresas farmacêuticas têm detectado no marketing digital uma oportunidade de levar os seus produtos ao público em geral, coincidindo com um compromisso do sector com os produtos cosméticos.
No setor farmacêutico, como parte do setor saúde, apresenta algumas peculiaridades quando o assunto é marketing no mundo online, que devem se refletir na concepção, planejamento e elaboração dos planos de marketing de qualquer empresa farmacêutica.
As estratégias de marketing de produtos farmacêuticos estão sujeitas a uma infinidade de obstáculos ou obstáculos em sua comercialização, por se tratarem de produtos relacionados ao setor saúde.
O "novo" público do Marketing Farmacêutico
Inquestionavelmente, a indústria farmacêutica começou a desenvolver suas decisões estratégicas de marketing, com o objetivo de atingir um público que vai além dos pacientes. Em suma, o objetivo dos planos de marketing das empresas farmacêuticas é chegar aos centros ou estabelecimentos do setor da saúde.
Com o intuito de promover e comercializar seus produtos para hospitais, centros de saúde ou consultórios médicos, entre outros, as farmacêuticas passaram a tomar decisões estratégicas voltadas para acessar esse novo público por meio das diferentes alternativas oferecidas pelo marketing farmacêutico. As ações de marketing farmacêutico têm como objetivo valorizar as características dos produtos farmacêuticos e comercializá-los junto dos profissionais de saúde ou profissionais no sentido de os prescreverem aos seus pacientes.
É necessário enfatizar que a aplicação de estratégias de marketing farmacêutico deixou de ser um aspecto residual, para ser essencial na maioria das ações de formação relacionadas à indústria farmacêutica.
Marketing Farmacêutico além da publicidade
Os excelentes resultados da comercialização de produtos farmacêuticos em canais como as redes sociais no caso de produtos cosméticos ou de recomendações em outros portais de divulgação como blogs, têm chamado a atenção das empresas farmacêuticas como forma de obter receita de uma empresa. jeito eficiente.
Não se trata apenas de mostrar as vantagens de um produto ao público, mas por trás da comercialização destes, há trabalhos que incluem estudos de mercado, segmentação do público-alvo, ou conhecimento das redes de vendas para as quais a publicidade deve ser feita. . De referir, ainda, que consoante o tipo de produto farmacêutico, este influenciará a conceção da estratégia de marketing, que também terá em consideração as diferentes regulamentações aplicáveis em áreas como patentes ou marcas.
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O marketing farmacêutico é repleto de peculiaridades, um exemplo disso é a mais do que conhecida tela azul em que se recomenda a leitura das instruções de uso e a consulta do farmacêutico, para os produtos farmacêuticos que não necessitam de receita médica.
Da mesma forma, ao longo do desenvolvimento de um plano de marketing para a indústria farmacêutica, os profissionais do setor encontram especialidades ao nível do posicionamento em motores de pesquisa ou publicidade paga nas redes sociais, entre outros aspectos. Não é estranho que as empresas farmacêuticas recorram a outros meios de promoção de seus produtos, como a participação em diversos eventos ou feiras ou o desenvolvimento de aplicativos que buscam manter o contato direto com os consumidores.
Ao contrário da comercialização de outros produtos, o imediatismo e o oportunismo são fundamentais para garantir as oportunidades de venda, uma vez que as necessidades que os medicamentos satisfazem podem estar relacionadas com doenças ocasionais.
De acordo com esse raciocínio, é mais do que comum ser impactado por propagandas relacionadas a produtos farmacêuticos em horários diversos do dia ou levando-se em consideração a sazonalidade. Assim, por exemplo, medicamentos relacionados a processos alergênicos são mais comuns na primavera.
Apesar dos obstáculos que podem surgir com a comercialização desses produtos, os profissionais de marketing farmacêutico são obrigados a desenvolver seu lado mais criativo, gerando campanhas que podem ser internalizadas pelos consumidores. Da mesma forma, por meio do desenvolvimento de uma excelente identidade de marca, é possível que medicamentos como os analgésicos adquiram o nome Aspirina na linguagem comum de muitos pacientes que o solicitam.
Consequentemente, cada vez mais empresas da indústria farmacêutica têm em seus organogramas profissionais especializados em marketing farmacêutico com os quais podem alcançar um elemento diferenciador em um setor tão competitivo como o farmacêutico.