A venda a crédito é aquela operação em que o comprador recebe o bem ou serviço e o paga diferido no futuro.
Em outras palavras, vender a crédito consiste em adquirir um produto hoje e pagá-lo posteriormente.
Esta modalidade de venda pode ser liquidada à vista no final do prazo acordado ou em parcelas distintas. Neste último caso, referimo-nos à venda a prazo, que é uma forma de venda a prazo.
Por exemplo, vamos imaginar que Juan Pablo compre um celular por 2.000 euros. Para isso, você usa seu cartão de crédito e tem duas opções: Enviar tudo em um único valor que deverá pagar antes do próximo vencimento do seu cartão, ou distribuir o débito em parcelas diferentes nos próximos seis meses.
Nesse sentido, deve-se destacar que esse tipo de operação exige o pagamento de juros, que é a despesa financeira que pode ser entendida como um custo adicional ao preço de venda para poder consumir hoje e pagar amanhã. No mínimo, isso se o vendedor estabelecer algum tipo de condição em que os juros sejam de 0%. Isso é comum em ofertas e promoções. Por exemplo, uma empresa de eletrodomésticos lança uma oferta para você comprar uma televisão e você pode financiá-la por 3 meses sem juros. O objetivo deste último é aumentar as vendas.
Venda a crédito e risco
Um risco inerente à venda a crédito é o inadimplemento do comprador. Esse risco pode ser assumido pelo mesmo vendedor, por exemplo, quando uma empresa que é fornecedora de outra dá ao seu cliente 30 ou 60 dias para cancelar o pedido entregue (crédito do fornecedor).
No entanto, em outras situações, é um intermediário (geralmente um banco) que assume o risco. É o caso do exemplo anterior da utilização do cartão de crédito onde é a instituição financeira que concede um empréstimo que o seu cliente deve devolver nas condições previamente acordadas.
Vantagens e desvantagens de vender a crédito
As vantagens de vender a crédito são as seguintes:
- Permite ao consumidor comprar hoje e pagar depois, o que dá mais dinamismo ao consumo privado e à economia.
- Do lado da empresa, ela pode aumentar sua receita fazendo vendas a compradores que podem não ter dinheiro suficiente hoje para comprar o produto ou serviço em questão. No entanto, um banco ou instituição financeira lhes concede um empréstimo que eles podem pagar no futuro.
- Do ponto de vista do intermediário financeiro, o intermediário ganha juros sobre o empréstimo ao consumidor.
No entanto, também existem desvantagens desse método de venda:
- A desvantagem mais óbvia é o risco de crédito, que é a probabilidade de inadimplência do comprador, que pode afetar o vendedor ou a instituição financeira.
- Os consumidores podem ser tentados a consumir acima de sua renda disponível, o que em algum momento pode levar a problemas de inadimplência.
- Vender a crédito permite a existência do consumismo porque, do contrário, as pessoas não poderiam adquirir bens e serviços acima do essencial, mesmo que seu nível de renda não o permita.