A prospecção é uma ferramenta econômica utilizada pelas organizações para avaliar possíveis alternativas futuras que podem afetá-las. Ele serve como base para a tomada de decisões e criação de estratégias.
A realização de uma prospecção pressupõe variáveis quantitativas e qualitativas, de forma a representar realidades futuras que uma empresa ou instituição pode enfrentar num determinado período de tempo.
Assim, seu principal objetivo é a contemplação de possibilidades futuras. Um analista econômico deve estimar as diferentes alternativas que podem ocorrer em termos de lucratividade, níveis de lucro futuro ou mudanças no comportamento do consumidor, por exemplo.
Nesse sentido, esse conceito muitas vezes está relacionado à teoria dos jogos, onde o comportamento dos agentes econômicos é estudado matematicamente em relação às suas ações diante de um determinado nível de risco.
Empresas ou organizações de todos os tipos dedicam parte de seus recursos para analisar o mercado em que atuam e entender seu comportamento.
Desta forma, eles têm a capacidade de antecipar possíveis problemas ou aproveitar situações de oportunidade.
Características da prospecção
Tarefas prospectivas têm suas próprias ferramentas de análise e antecipação. Por esse motivo, é frequente que cada campo seja suscetível ao uso de seus próprios modelos para averiguar efeitos futuros.
Dito isso, toda prospecção econômica deve buscar a rentabilidade futura e, portanto, a obtenção do maior lucro possível.
Um ponto importante também será o estudo da relação de competição existente e, portanto, a maior ou menor dificuldade de acesso a ela.
Ao mesmo tempo, deve prevenir possíveis problemas para um país ou uma empresa, de forma que lhes seja possível antecipar e propor estratégias para neutralizar seus efeitos.
Para fazer isso, um cliente em potencial deve atender aos seguintes aspectos:
- A principal perspectiva é identificar oportunidades para aproveitar ou evitar pontos negativos.
- Deve ser baseado em dados de análise, que justifiquem as ações a serem tomadas em consideração. Eles geralmente vêm de carteiras de clientes, da situação econômica ou de pesquisas de mercado.
- Muitas vezes, sua realização corresponde a profissionais específicos. Ou seja, existem departamentos e profissionais especializados na prospecção de realidades econômicas e empresariais.
- Devem servir de suporte e justificativa para que as estratégias de mercado sejam implementadas.
Prospecção de aplicações no ambiente econômico
No campo da economia, as aplicações da prospecção são múltiplas devido ao fato de que em grande medida esta disciplina se baseia na antecipação de ciclos econômicos e eventos futuros.
Por isso, é comum a realização de exercícios prospectivos tanto nas áreas micro quanto macroeconômicas.
É assim que surgem os estudos de antecipação econômica do crescimento econômico de um território ou da entrada de uma empresa em um determinado setor.
Um exemplo destacado deste último ponto é a prospecção de mercado ou comercial, por meio da qual é possível fazer prospecções ou estimativas de vendas futuras de um produto em uma determinada área ou temporada.
A prospecção em ambientes de pesquisa de mercado e a descoberta de clientes ou nichos em potencial também são frequentemente utilizadas.
Existem modelos de estudo reconhecidos, entre os quais, por exemplo, se destacam as forças de Porter.
