Estratégia Pull - O que é, definição e conceito

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Anonim

A estratégia pull é baseada em ações de marketing que buscam atrair o consumidor para a marca. Geralmente é direcionado ao cliente final, portanto, ao contrário das estratégias de push, tem um sentido ascendente, pois vai do produtor ao elemento final da cadeia, o usuário.

As estratégias pull envolvem a criação de campanhas publicitárias e de marketing direcionadas ao consumidor e geralmente são desenvolvidas sem um período de tempo pré-definido. Por esse motivo, é comum nas grandes empresas utilizar esse tipo de ação.

É compreensível, portanto, que esta seja a estratégia mais focada na marca. Por meio da geração da necessidade da empresa pelo consumidor, eles buscarão seus produtos em pequenas e grandes lojas ou, cada vez mais, por meio de plataformas digitais. Por isso, as empresas se encarregam de realizar trabalhos publicitários que sirvam para ser encontrados nessas buscas.

Características das estratégias de puxar

Como já foi dito, as estratégias pull-type costumam estar relacionadas ao trabalho de comunicação, pois seu objetivo principal é buscar o reconhecimento da marca ou de seus produtos pelo público. Por este motivo, normalmente é aconselhável desenhar um mix de marketing que combine as ferramentas das estratégias push e pull, pois atuando em conjunto é possível atingir este objetivo e alargar os seus resultados ao longo do tempo.

Diante dos notáveis ​​avanços que o mundo da comunicação tem experimentado, os recursos disponíveis para realizar ações de comunicação e marketing e desenhar estratégias de pull se multiplicaram na era digital. O uso de blogs, e-mail ou redes sociais tornou-se uma ferramenta básica na hora de divulgar e vender um produto.

Outro objetivo buscado com esse tipo de estratégia é que o consumidor se sinta identificado com o produto e se torne um usuário permanente dele. Desta forma, os fornecedores dos produtos (lojas, armazéns são exemplos) optarão por estocá-los para fazerem vendas maiores. Desta forma, a estratégia pull também pode influenciar o comportamento dos canais de distribuição, apesar de a estratégia ter sido desenhada visando o cliente final.